OEM أو ODM؟ البائعون في مراحل مختلفة مناسبون لطرق التعاون المختلفة

OEM و ODM ليسا مجرد مصطلحين، بل هما اختيار "إيقاعي" أكثر من ذلك.

قد يكون الأصدقاء الذين يعملون في مجال منتجات الحيوانات الأليفة عبر الحدود قد سمعوا بهذين المصطلحين: OEM (مصنع المعدات الأصلية) و ODM (مصنع التصميم الأصلي). لكن العديد من البائعين الذين بدأوا للتو سيسألوننا: “في هذه المرحلة، كيف يجب أن أختار؟” في الواقع، لقد استخلصنا خبرة بعد إدارة المصانع لفترة طويلة - OEM و ODM ليسا مسألة من هو “أعلى” ومن هو “أدنى”، ولكن الأمر يعتمد على مواردك الحالية واستراتيجيتك وإيقاعك. إذا اخترت النموذج الصحيح، فستتمتع بكفاءة عالية وتكلفة منخفضة ومخاطر منخفضة؛ إذا اخترت النموذج الخاطئ، فلن يؤدي ذلك إلى تأخير الإدراج فحسب، بل سيؤدي أيضًا إلى تفويت موسم الذروة.

البائعون المبتدئون: يوصى بالبدء مع OEM، كما أن التحكم في المخاطر أكثر أهمية.

بالنسبة للبائعين الذين دخلوا للتو في فئة الحيوانات الأليفة، فإن أهم شيء ليس ابتكار “نموذج حصري” على الفور، بل وضع المنتج على الرفوف وتشغيله واختبار ردود فعل السوق في أسرع وقت ممكن. لذلك، نوصيك بإعطاء الأولوية لنموذج OEM في المرحلة الأولية؛ أي أنه بناءً على خط منتجاتنا الحالي الناضج، يمكنك وضع علامتك التجارية عليه، وتغيير العبوة والشعار، ووضعه على الرفوف. هذه الطريقة سريعة المفعول، وتكاليف تطويرها منخفضة، وتركز على التسويق وبناء القنوات، وهي أكثر ملاءمة لنهج “الأصول الخفيفة + التحقق السريع”.

البائعون المتناميون: يمكنك الانضمام إلى ODM بشكل مناسب، وستبدأ التمايز في إظهار معناه.

عندما يكون لديك بالفعل مجموعة من SKU المستقرة، وأساس معين للطلب، وفهم أولي لمستخدمي السوق، يمكنك الانتقال تدريجياً إلى مرحلة ODM. على سبيل المثال، غالباً ما نتلقى طلبات من العملاء مثل: النموذج الحالي جيد، لكنهم يريدون إضافة هيكل مانع للانزلاق؛ أو إعادة تصميم فتحة حقيبة الحيوانات الأليفة لتسهيل فتحها وتحسين التصوير الفوتوغرافي؛ هذه هي ODMs النموذجية - التخصيص بناءً على هيكلنا الأساسي. لدينا أيضًا موارد تصميم صناعي هنا، والتي يمكن أن تساعدك بسرعة في إنتاج العروض والتصحيحات، والتي تختلف عن بعضها البعض ولا تستغرق وقتًا طويلاً لتطويرها.

البائعون الناضجون: تطوير عميق للمنتجات أو حتى تطوير مشترك لخلق حواجز حصرية

بالنسبة للبائعين الذين شحنوا آلاف الطلبات سنويًا وشكلوا بالفعل تأثيرًا للعلامة التجارية، سنشجع التعاون المتعمق، مثل التطوير المشترك للعملية بأكملها من هوية المظهر إلى الهيكل. أنت تبتكر المفهوم، ونحن ننفذ الإنتاج. لدينا الخبرة اللازمة لتولي كل خطوة في الوسط. هذا النموذج العميق من ODM أقرب إلى نموذج ODM+OBM (النمو المشترك للعلامة التجارية). من ناحية، يتيح لك بناء حاجز حماية للعلامة التجارية، ومن ناحية أخرى، يمكنه تجنب المبيعات اللاحقة منخفضة السعر وحماية هوامش الربح من خلال براءات الاختراع التصميمية وفتح القوالب الحصرية ووسائل أخرى.

ما رأي المصانع؟ نحن لا "ننحاز إلى أي طرف"، بل نساعدك على مطابقة المراحل

بصفتنا مصنعًا، لن نقوم ببساطة بتقسيم العملاء إلى “يمكنك فقط القيام بـ OEM” أو “يجب عليك القيام بـ ODM”. ما نأمل القيام به هو “التكيف” - نحن نتفهم متطلبات كل بائع في المراحل المختلفة. إذا كنت شركة ناشئة، فسوف نستخدم منتجات جاهزة لمساعدتك على زيادة الحجم؛ إذا كنت شركة ناضجة، فسوف نوفر لك قدرات التصميم لمرافقتك في تحقيق التميز. نحن لا نصنع المنتجات فحسب، بل نريد أن نكون “الهيكل الأساسي” لأعمالك، وسنملأ أي فجوات.

ملخص: اختر الطريقة الصحيحة، وستكون أكثر استقرارًا؛ اختر المصنع الصحيح، وستصل إلى أبعد من ذلك.

في التحليل النهائي، لا يوجد فرق مطلق بين OEM و ODM. المفتاح هو ما إذا كانت هذه هي الطريقة الأنسب لك في المرحلة الحالية. خاصة في فئة الحيوانات الأليفة، وهي صناعة سريعة التغير حيث تعتبر تجربة المستخدم مهمة، فإن قدرتك على التكيف بمرونة والتنفيذ السريع مع المصنع هي جوهر قدرتك على الاستمرار على المدى الطويل. إذا كنت تفكر أيضًا في “ماذا تفعل بعد ذلك”، فيمكنك التحدث إلينا لمعرفة ما إذا كان بإمكاننا تقديم حل يناسبك.