Los amigos que se dedican a los productos para mascotas transfronterizos pueden haber oído hablar de estos dos términos: OEM (fabricante de equipos originales) y ODM (fabricante de diseños originales). Pero muchos vendedores que están empezando nos preguntan: “En esta etapa, ¿cómo debo elegir?”. De hecho, tras muchos años de experiencia en la gestión de fábricas, hemos llegado a la conclusión de que OEM y ODM no son una cuestión de quién es “mejor” o “peor”, sino que depende de los recursos, la estrategia y el ritmo actuales. Si elige el modelo adecuado, obtendrá una alta eficiencia, un bajo coste y un bajo riesgo; si elige el modelo equivocado, no solo retrasará la puesta en marcha, sino que también perderá la temporada alta.
Para los vendedores que acaban de entrar en la categoría de mascotas, lo más importante no es crear un “modelo exclusivo” de inmediato, sino poner el producto en las estanterías, ponerlo en marcha y probar la respuesta del mercado lo antes posible. Por lo tanto, recomendamos dar prioridad al modelo OEM en la etapa inicial; es decir, basándose en nuestra línea de productos madura ya existente, puede poner su propia marca, cambiar el embalaje y el logotipo, y ponerlo en las estanterías. Este método tiene un efecto rápido, unos costes de desarrollo bajos, se centra en el marketing y la creación de canales, y es más adecuado para el enfoque “activos ligeros + verificación rápida”.
Cuando ya se dispone de un lote de SKU estables, una base de pedidos determinada y un conocimiento preliminar de los usuarios del mercado, se puede pasar gradualmente a la fase de ODM. Por ejemplo, a menudo recibimos demandas de clientes como estas: el modelo existente es bueno, pero quieren añadir una estructura antideslizante; o quieren rediseñar la apertura de la bolsa para mascotas para que sea más fácil de abrir y quede mejor en las fotografías; estos son ejemplos típicos de ODM: personalización basada en nuestra estructura básica. También contamos con recursos de diseño industrial, que pueden ayudarle rápidamente a producir representaciones y pruebas, que son diferentes y no tardan demasiado en desarrollarse.
Para los vendedores que han enviado miles de pedidos al año y ya han creado un efecto de marca, fomentaremos una cooperación profunda, como el desarrollo conjunto de todo el proceso, desde la identificación de la apariencia hasta la estructura. Usted propone el concepto y nosotros nos encargamos de la producción. Tenemos experiencia para encargarnos de todos los pasos intermedios. Este ODM profundo se acerca aún más al modelo ODM+OBM (crecimiento conjunto de la marca). Por un lado, le permite construir una barrera protectora para su marca y, por otro, puede evitar las ventas posteriores a bajo precio y proteger los márgenes de beneficio mediante patentes de diseño, apertura de moldes exclusivos y otros medios.
Como fábrica, no nos limitamos a dividir a los clientes en “solo pueden hacer OEM” o “deben hacer ODM”. Lo que esperamos hacer es “adaptarnos”: comprendemos las demandas de cada vendedor en diferentes etapas. Si usted es una empresa emergente, utilizaremos productos ya fabricados para ayudarle a aumentar el volumen; si es una empresa consolidada, le proporcionaremos capacidades de diseño para acompañarle en su exclusividad. No solo fabricamos productos, sino que queremos ser el “chasis” de su negocio y llenaremos cualquier vacío.
En última instancia, no hay una diferencia absoluta entre OEM y ODM. La clave está en si es el método más adecuado para usted en la etapa actual. Especialmente en la categoría de mascotas, que es una industria en rápida evolución donde la experiencia del usuario es importante, la capacidad de adaptarse con flexibilidad y actuar con rapidez junto con la fábrica es fundamental para poder trabajar a largo plazo. Si también está pensando en “qué hacer a continuación”, puede hablar con nosotros para ver si podemos ofrecerle una solución que se adapte a sus necesidades.
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