Les amis qui travaillent dans le domaine des produits pour animaux de compagnie transfrontaliers ont peut-être déjà entendu parler de ces deux termes : OEM (fabricant d'équipement d'origine) et ODM (fabricant de conception d'origine). Mais de nombreux vendeurs qui débutent nous demandent : “ À ce stade, comment dois-je choisir ? ” En fait, après avoir exploité des usines pendant longtemps, nous avons tiré les conclusions suivantes : OEM et ODM ne sont pas une question de “ supériorité ” ou d“” infériorité », mais dépendent de vos ressources, de votre stratégie et de votre rythme actuels. Si vous choisissez le bon modèle, vous bénéficierez d'une efficacité élevée, d'un faible coût et d'un risque réduit ; si vous choisissez le mauvais, cela retardera non seulement la mise en vente, mais vous fera également manquer la haute saison.
Pour les vendeurs qui viennent d'entrer dans la catégorie des animaux de compagnie, le plus important n'est pas de proposer immédiatement un “ modèle exclusif ”, mais de mettre le produit en rayon, de le commercialiser et de tester dès que possible les réactions du marché. Nous vous recommandons donc de privilégier le modèle OEM dans un premier temps. En d'autres termes, vous pouvez apposer votre propre marque sur notre gamme de produits éprouvés, modifier l'emballage et le logo, puis mettre le produit en rayon. Cette méthode est rapide, peu coûteuse en termes de développement, axée sur le marketing et la création de canaux de distribution, et convient mieux à l'approche “ actifs légers + vérification rapide ”.
Lorsque vous disposez déjà d'un lot de références stables, d'une certaine base de commande et d'une compréhension préliminaire des utilisateurs du marché, vous pouvez passer progressivement à la phase ODM. Par exemple, nous recevons souvent des demandes de clients telles que : le modèle existant est bon, mais ils souhaitent ajouter une structure antidérapante ; ou l'ouverture du sac pour animaux de compagnie doit être repensée pour faciliter l'ouverture et améliorer la photographie ; ce sont là des exemples typiques d'ODM, c'est-à-dire de personnalisation basée sur notre structure de base. Nous disposons également de ressources en matière de conception industrielle, qui peuvent vous aider à produire rapidement des rendus et des épreuves, qui sont à la fois différents et ne prennent pas trop de temps à développer.
Pour les vendeurs qui ont expédié des milliers de commandes par an et qui ont déjà créé un effet de marque, nous encouragerons une coopération approfondie, telle que le développement conjoint de l'ensemble du processus, de l'apparence à la structure. Vous proposez le concept, et nous nous chargeons de la production. Nous avons l'expérience nécessaire pour prendre en charge toutes les étapes intermédiaires. Ce modèle ODM approfondi se rapproche encore plus du modèle ODM+OBM (croissance conjointe de la marque). D'une part, il vous permet de construire un fossé de marque, et d'autre part, il peut éviter les ventes de suivi à bas prix et protéger les marges bénéficiaires grâce à des brevets de conception, l'ouverture exclusive de moules et d'autres moyens.
En tant qu'usine, nous ne nous contentons pas de classer nos clients dans deux catégories : “ vous ne pouvez faire que de l'OEM ” ou “ vous devez faire de l'ODM ”. Ce que nous souhaitons faire, c'est “ nous adapter ” : nous comprenons les besoins de chaque vendeur à différentes étapes. Si vous êtes une start-up, nous utiliserons des produits prêts à l'emploi pour vous aider à augmenter votre volume ; si vous êtes une entreprise mature, nous vous fournirons des capacités de conception pour vous accompagner vers l'exclusivité. Nous ne nous contentons pas de fabriquer des produits, nous voulons être le “ châssis ” de votre entreprise et combler toutes les lacunes.
En fin de compte, il n'y a pas de différence absolue entre OEM et ODM. La question est de savoir si c'est la méthode la plus adaptée à votre situation actuelle. En particulier dans le secteur des animaux de compagnie, qui est une industrie en constante évolution où l'expérience utilisateur est importante, votre capacité à vous adapter de manière flexible et à mettre rapidement en œuvre vos projets avec l'usine est essentielle pour assurer votre pérennité. Si vous vous demandez également “ quelle est la prochaine étape ”, n'hésitez pas à nous contacter pour voir si nous pouvons vous proposer une solution adaptée à vos besoins.
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