Gli amici che si occupano di prodotti per animali domestici transfrontalieri potrebbero aver sentito parlare di questi due termini: OEM (produttore di apparecchiature originali) e ODM (produttore di design originali). Ma molti venditori che hanno appena iniziato ci chiedono: “In questa fase, come dovrei scegliere?” In realtà, dopo aver gestito fabbriche per molto tempo, abbiamo maturato una certa esperienza: OEM e ODM non sono una questione di “superiorità” o “inferiorità”, ma dipendono dalle risorse, dalla strategia e dal ritmo attuali. Se si sceglie il modello giusto, si otterrà un'elevata efficienza, bassi costi e rischi ridotti; se si sceglie quello sbagliato, non solo si ritarderà la quotazione, ma si perderà anche l'alta stagione.
Per i venditori che hanno appena iniziato a vendere prodotti per animali, la cosa più importante non è trovare subito un “modello esclusivo”, ma mettere il prodotto sugli scaffali, lanciarlo e testare il feedback del mercato il prima possibile. Pertanto, ti consigliamo di dare la priorità al modello OEM nella fase iniziale; ovvero, sulla base della nostra linea di prodotti già consolidata, puoi apporre il tuo marchio, cambiare la confezione e il logo e metterlo sugli scaffali. Questo metodo ha un effetto rapido, ha bassi costi di sviluppo, si concentra sul marketing e sulla creazione di canali ed è più adatto all'approccio “asset leggeri + verifica rapida”.
Quando si dispone già di una serie di SKU stabili, di una certa base di ordini e di una comprensione preliminare degli utenti del mercato, è possibile passare gradualmente alla fase ODM. Ad esempio, riceviamo spesso richieste di questo tipo da parte dei clienti: il modello esistente è buono, ma desiderano aggiungere una struttura antiscivolo; oppure desiderano che l'apertura della borsa per animali domestici venga riprogettata per facilitarne l'apertura e migliorare la fotografia; questi sono tipici ODM, ovvero personalizzazioni basate sulla nostra struttura di base. Disponiamo anche di risorse di design industriale, che possono aiutarvi a produrre rapidamente rendering e prove di stampa, entrambi diversi e che non richiedono troppo tempo per essere sviluppati.
Per i venditori che hanno spedito migliaia di ordini all'anno e hanno già creato un effetto marchio, incoraggeremo una cooperazione approfondita, come lo sviluppo congiunto dell'intero processo, dall'identità estetica alla struttura. Voi ideate il concetto e noi realizziamo la produzione. Abbiamo l'esperienza necessaria per occuparci di ogni fase intermedia. Questo ODM approfondito è ancora più vicino al modello ODM+OBM (crescita congiunta del marchio). Da un lato, consente di costruire un fossato di marca e, dall'altro, può evitare vendite successive a basso prezzo e proteggere i margini di profitto attraverso brevetti di design, apertura di stampi esclusivi e altri mezzi.
Come fabbrica, non ci limitiamo a dividere i clienti in “puoi solo fare OEM” o “devi fare ODM”. Quello che speriamo di fare è “adattarci”: comprendiamo le esigenze di ogni venditore nelle diverse fasi. Se sei una start-up, utilizzeremo prodotti già pronti per aiutarti ad aumentare il volume; se sei un'azienda matura, ti forniremo capacità di progettazione per accompagnarti verso l'esclusività. Non ci limitiamo a realizzare prodotti, ma vogliamo essere il “telaio” della tua attività e colmare eventuali lacune.
In ultima analisi, non c'è alcuna differenza assoluta tra OEM e ODM. La chiave sta nel capire se è il metodo più adatto a voi nella fase attuale. Soprattutto nel settore degli animali domestici, che è un settore in rapida evoluzione in cui l'esperienza dell'utente è importante, la capacità di adattarsi in modo flessibile e di implementare rapidamente con la fabbrica è fondamentale per poter operare a lungo termine. Se anche voi state pensando a “cosa fare dopo”, potreste parlare con noi per vedere se siamo in grado di fornirvi una soluzione adatta alle vostre esigenze.
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