다양한 해외 시장에서 반려동물 제품의 인기 판매 특성 분석

지역별 차이를 이해하는 것이 생각보다 중요한 이유

많은 초보 셀러가 국경을 넘어 반려동물 용품을 선택할 때 실수를 저지르는 경향이 있습니다: “전 세계에 동일한 세트를 구매한다”는 것입니다. 하지만 실제로 반려동물 용품에 대한 수요는 지역마다 크게 다릅니다. 예를 들어 미국인들은 반려견을 산책할 때 등에 업고 다니는 것을 좋아하기 때문에 튼튼한 구조의 반려견 백팩을 구매하지만, 일본인들은 작은 집에 살기 때문에 “접을 수 있는지”, “조용한지'에 더 많은 신경을 씁니다.

같은 애완동물 가방을 북미에서는 “차량용 흔들림 방지'로 판매할 수 있지만 일본과 한국에서는 ”가볍고 보관하기 쉽다'는 점을 강조해야 합니다. 이러한 지역별 선호도를 이해하는 것은 올바른 언어로 말하고, 올바른 광고를 실행하고, 올바른 사진과 포장 문구를 선택하는 데 도움이 될 수 있으며, 해외 판매자에게는 피할 수 없는 단계입니다.

북미 시장: "실용 + 아웃도어"를 좋아하고, "장면을 묘사"할 수 있는 제품은 판매하기 쉽습니다.

미국과 캐나다에서는 반려견을 키우는 많은 가정에서 반려동물과 함께 놀이, 캠핑, RV 여행, 주말 캠핑을 즐기는 것을 좋아합니다. 반려동물 제품은 완벽한 기능을 제공할 뿐만 아니라 다양한 시나리오에 적응할 수 있어야 합니다.
예를 들어 반려동물 캠프용 침대는 방습, 방충 기능이 있고 쉽게 닦을 수 있나요? 반려동물 가방을 차량 내 안전 카시트로 사용할 수 있나요? 반려동물 경사로를 접어서 트렁크에 넣을 수 있나요? 이러한 점들이 구매에 영향을 미치는 요소입니다.
이들은 단순히 가격을 비교하기보다는 “사용감'을 중요하게 생각하며, 제품 페이지에 캠핑 사진, 자동차 사진, 노령견이 침대에 오르내리는 사진 등 사용 시나리오를 잘 설명할 수 있다면 클릭률이 훨씬 높아질 것입니다.

유럽 시장: "과학성", "환경 보호", "반려동물에게 정말 좋은가?"에 더 많은 관심을 보입니다."

유럽 소비자들은 더 합리적이며 반려동물의 건강을 위해 물건을 구매하는 경우가 많습니다. 독일, 네덜란드, 스웨덴의 이커머스 플랫폼에서 제품 리뷰를 볼 수 있는데, 대부분 “예쁘다”는 표현보다는 구조, 청소 방법, 재료 출처에 대한 설명이 많습니다.
예를 들어 경사로의 경우 뼈의 역학에 적합해야 하며(특히 노령견의 경우), 반려동물 가방에는 통풍창과 방수 바닥이 있어야 합니다. “반려동물에게 좋은 것'에 대해 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있지만, 전제는 이러한 디자인이 왜 합리적인지 설명할 수 있어야 한다는 것입니다.
또한 환경을 매우 중요하게 생각하기 때문에 “재활용 가능한 소재” 라벨이나 “무독성 염료” 설명이 있는지 여부는 생각보다 중요합니다.

아시아 시장(일본, 한국, 동남아시아): 수납이 용이하고 시각적으로 산뜻한 작은 사이즈가 인기

아시아 가정은 일반적으로 공간이 제한되어 있으며, 대부분의 반려동물 용품은 “치워야” 합니다. 애완동물 가방은 접을 수 있어야 하고 경사로도 벽에 기대어 놓을 수 있어야 하며 침대는 공간을 너무 많이 차지하지 않아야 합니다. 이는 “매일 사용'과 ”시각적 깔끔함'에 대한 엄격한 요구입니다. “
일본과 한국의 사용자들은 조용함, 미끄러지지 않음, 부드러운 색상을 중요하게 생각합니다. 밝고 대비되는 색상, 시끄러운 금속성 소음, 너무 부피가 큰 것은 기본적으로 기피하는 포인트입니다.
동남아시아(싱가포르, 말레이시아 등)의 사용자들은 기후가 덥고 습하기 때문에 “통기성'과 ”방충 및 방습'에 더 신경을 씁니다. 곰팡이 방지 기능이 없는 반려동물 수면 패드의 경우 몇 주 안에 냄새가 날 수 있습니다.

중동 시장: 대용량, 자외선 차단 및 방풍, 높은 하중 지지력이 매출을 결정하는 엄격한 기준입니다.

중동 시장은 실제로 큰 잠재력을 가지고 있습니다. 반려동물을 키우는 사람들이 점점 더 많아지고 야외 공간이 넓어지면서 반려견의 크기가 일반적으로 더 커지고 있습니다. 그들은 크고 비싼 물건을 두려워하지 않지만, 튼튼하고 내구성이 뛰어나며 햇볕에 강해야 합니다.
판매하는 반려동물 캠프용 침대는 50kg 이상의 하중을 견딜 수 있어야 하며, 햇빛에 강하고 변색되지 않으며 모래에 어느 정도 저항하는 소재로 만들어져야 합니다. 반려동물 가방은 견고한 구조여야 하며 성인 래브라도를 지탱할 수 있어야 합니다.
포장은 화려하지 않을 수 있지만 질감은 좋아야 합니다. “견고함+안면 보호”는 이러한 유형의 소비자 그룹의 공통점입니다.

동일한 제품이라도 지역별로 제시하는 방식에 따라 판매 가능 여부가 결정됩니다.

반려동물 용품은 지극히 “생활 밀착형” 제품입니다. 매개변수만 살펴보는 휴대폰 케이스와 달리 “어디에 사용하나요? 어떻게 사용하나요? 누구에게 도움이 되는가?”

따라서 “지역적 차이'를 과소평가하지 마세요. 같은 반려동물 침대라도 북미 사용자는 캠핑 사진을 보고, 유럽인은 지지대를 보고, 아시아인은 접을 수 있는지, 중동인은 햇빛에 대한 저항성과 내압성을 봅니다.
기능을 쌓아두는 것보다 대화하는 것이 낫습니다. 점점 더 많은 성공적인 크로스보더 셀러들이 제품의 포장을 맞춤화하고, 사진을 찍고, 지역에 따라 분위기를 설정하는 등의 작업을 하고 있습니다.