Znajomi zajmujący się transgranicznym handlem produktami dla zwierząt domowych mogli słyszeć o dwóch terminach: OEM (producent oryginalnego sprzętu) i ODM (producent oryginalnego projektu). Jednak wielu sprzedawców, którzy dopiero rozpoczynają działalność, pyta nas: “Na tym etapie, jak powinienem dokonać wyboru?”. W rzeczywistości, po długim okresie prowadzenia fabryk, doszliśmy do wniosku, że OEM i ODM nie są kwestią tego, kto jest “lepszy”, a kto “gorszy”, ale zależy to od aktualnych zasobów, strategii i tempa działania. Jeśli wybierzesz odpowiedni model, uzyskasz wysoką wydajność, niskie koszty i niskie ryzyko; jeśli wybierzesz niewłaściwy, nie tylko opóźnisz wprowadzenie produktu na rynek, ale także przegapisz szczyt sezonu.
Dla sprzedawców, którzy dopiero wkroczyli do kategorii produktów dla zwierząt, najważniejsze jest nie tyle natychmiastowe opracowanie “ekskluzywnego modelu”, ile jak najszybsze wprowadzenie produktu na półki, uruchomienie sprzedaży i przetestowanie reakcji rynku. Dlatego zalecamy, aby na początkowym etapie priorytetowo traktować model OEM, czyli w oparciu o naszą istniejącą, dojrzałą linię produktów, można umieścić na nich własną markę, zmienić opakowanie i logo, a następnie wprowadzić je na półki sklepowe. Metoda ta szybko przynosi efekty, charakteryzuje się niskimi kosztami rozwoju, koncentruje się na marketingu i budowaniu kanałów dystrybucji i jest bardziej odpowiednia dla podejścia “lekkie aktywa + szybka weryfikacja”.
Kiedy masz już zestaw stabilnych numerów katalogowych, określoną podstawę zamówień i wstępną wiedzę na temat użytkowników rynku, możesz stopniowo przejść do etapu ODM. Na przykład często otrzymujemy takie wymagania od klientów: istniejący model jest dobry, ale chcą dodać strukturę antypoślizgową; lub chcą przeprojektować otwór torby dla zwierząt, aby ułatwić jej otwieranie i uzyskać lepszy efekt fotograficzny; są to typowe ODM – dostosowanie oparte na naszej podstawowej strukturze. Dysponujemy również zasobami w zakresie wzornictwa przemysłowego, które mogą szybko pomóc w tworzeniu renderingów i proofów, które są zarówno inne, jak i nie wymagają zbyt długiego czasu opracowania.
Sprzedawcom, którzy realizują tysiące zamówień rocznie i osiągnęli już efekt marki, proponujemy pogłębioną współpracę, np. wspólne opracowanie całego procesu od wyglądu zewnętrznego po strukturę. Państwo opracowują koncepcję, a my realizujemy produkcję. Mamy doświadczenie w przejmowaniu każdego etapu pośredniego. Ta głęboka współpraca ODM jest jeszcze bliższa modelowi ODM+OBM (wspólny rozwój marki). Z jednej strony pozwala to zbudować przewagę konkurencyjną marki, a z drugiej strony pozwala uniknąć niskich cen sprzedaży i chronić marże zysku poprzez patenty projektowe, wyłączne otwieranie form i inne środki.
Jako fabryka nie dzielimy klientów na tych, którzy mogą korzystać wyłącznie z usług OEM, i tych, którzy muszą korzystać z usług ODM. Chcemy się “dostosować” – rozumiemy potrzeby każdego sprzedawcy na różnych etapach rozwoju. Jeśli jesteś start-upem, wykorzystamy gotowe produkty, aby pomóc Ci zwiększyć sprzedaż; jeśli jesteś firmą o ugruntowanej pozycji, zapewnimy Ci możliwości projektowe, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Nie tylko wytwarzamy produkty, ale chcemy być “podstawą” Twojej działalności i wypełniamy wszelkie luki.
W ostatecznym rozrachunku nie ma absolutnej różnicy między OEM a ODM. Kluczowe znaczenie ma to, czy jest to metoda najbardziej odpowiednia dla Ciebie na obecnym etapie. Szczególnie w kategorii produktów dla zwierząt domowych, która jest szybko zmieniającą się branżą, w której ważne jest doświadczenie użytkownika, to właśnie elastyczność dostosowywania się i szybkie wdrażanie zmian we współpracy z fabryką decyduje o tym, czy uda Ci się utrzymać się na rynku w dłuższej perspektywie. Jeśli również zastanawiasz się, “co dalej”, skontaktuj się z nami, aby sprawdzić, czy możemy zaoferować rozwiązanie odpowiednie dla Ciebie.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
