Многие начинающие продавцы допускают ошибку при выборе товаров для животных через границу: “Купить один и тот же набор для всего мира”. Но на самом деле спрос на товары для животных в разных регионах сильно различается. Например, американцы любят носить своих собак на спине во время прогулок, поэтому они будут покупать рюкзаки для собак с прочной конструкцией; в то время как японцы живут в небольших домах и больше внимания уделяют тому, “можно ли ее сложить” и “работает ли она тихо”.
Одна и та же сумка для животных может продаваться как “антитряска для автомобиля” в Северной Америке, но в Японии и Южной Корее она должна быть подчеркнута как “легкая и удобная для хранения”. Понимание этих региональных предпочтений может помочь вам говорить на правильном языке, запускать правильную рекламу, выбирать правильные фотографии и упаковочные экземпляры, и является неизбежным шагом для трансграничных продавцов.
В США и Канаде многие семьи, воспитывающие собак, любят брать своих питомцев с собой на игры, в походы, путешествия на автофургонах и кемпинги выходного дня. Товары для домашних животных должны быть не только полностью функциональными, но и адаптироваться к различным сценариям.
Например, может ли лежак для питомца быть влагонепроницаемым, защищать от насекомых и легко чиститься? Можно ли использовать сумку для животных в качестве сиденья безопасности в автомобиле? Можно ли сложить пандус для животного и поместить его в багажник? Именно эти моменты влияют на покупку.
Они ценят “ощущение от использования”, а не просто сравнение цен; если на странице товара хорошо описаны сценарии использования (например, фотографии кемпинга, автомобиля или пожилых собак, забирающихся на кровать и слезающих с нее), процент кликов будет значительно выше.
Европейские потребители более рациональны, и они часто покупают вещи для здоровья своих питомцев. На немецких, голландских и шведских платформах электронной коммерции можно увидеть отзывы о товарах, в большинстве из которых не говорится о “красивости”, а обсуждается структура, способы очистки и источники материалов.
Например, пандусы должны соответствовать механике костей (особенно для пожилых собак), а сумки для животных должны иметь вентиляционные окна + непромокаемое дно. Они готовы платить за то, чтобы “быть полезными для домашних животных”, но главное, чтобы вы могли объяснить, почему такой дизайн является разумным.
Они также очень заботятся об окружающей среде, и наличие надписи “материал, пригодный для вторичной переработки” или “нетоксичный краситель” имеет большее значение, чем вы думаете.
В азиатских семьях, как правило, ограниченное пространство, и большинство вещей для домашних животных нужно “убрать”. Сумки для животных должны быть складными, пандусы - прислоняться к стене, а лежанки не должны занимать слишком много места. Это жесткое требование к “ежедневному использованию” и “визуальной аккуратности“. "
Пользователям из Японии и Южной Кореи важны бесшумность, нескользящая поверхность и мягкие цвета. Яркие контрастные цвета, громкий металлический шум и слишком громоздкие модели - вот те моменты, которых следует избегать.
Пользователи в Юго-Восточной Азии (например, в Сингапуре и Малайзии) больше заботятся о “воздухопроницаемости” и “защите от насекомых и влаги”, поскольку климат здесь жаркий и влажный. Иногда спальные коврики для животных могут пахнуть уже через несколько недель, если они не защищены от плесени.
Рынок Ближнего Востока на самом деле обладает большим потенциалом. Поскольку все больше людей заводят домашних животных и увеличивают пространство на улице, собаки, как правило, становятся крупнее. Они не боятся больших или дорогих вещей, но они должны быть прочными, долговечными и устойчивыми к солнцу.
Продаваемые вами лежаки для животных должны выдерживать нагрузку более 50 кг, быть изготовлены из материалов, устойчивых к воздействию солнца и не выцветающих, а также обладать определенной степенью пескоустойчивости. Сумка для животных должна иметь жесткую конструкцию и быть способной выдержать взрослого лабрадора.
Упаковка может быть не слишком причудливой, но текстура должна быть хорошей. “Прочность + экономия на лице” - вот общая точка зрения этой группы потребителей.
Товары для домашних животных - это исключительно “жизненно важные” продукты. В отличие от чехлов для мобильных телефонов, где вы смотрите только на параметры, здесь вам нужно спросить: “Где вы его используете? Как вы его используете? Кому это выгодно?”.”
Поэтому не стоит недооценивать “региональные различия”. Для одной и той же лежанки для животных североамериканские пользователи смотрят на фотографии в походном стиле, европейцы - на опору, азиаты - на то, можно ли ее сложить, а жители Ближнего Востока - на устойчивость к солнцу и давлению.
Лучше говорить, чем нагромождать функции. Именно так поступают все более успешные трансграничные продавцы: для одного товара они подбирают упаковку, делают фотографии и задают тон в соответствии с регионом.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
