Друзья, которые занимаются трансграничной торговлей товарами для домашних животных, возможно, слышали о двух терминах: OEM (производитель оригинального оборудования) и ODM (производитель оригинального дизайна). Но многие продавцы, которые только начинают свою деятельность, спрашивают нас: “На данном этапе, как мне выбрать?” На самом деле, мы подвели итоги долгого опыта управления заводами: OEM и ODM — это не вопрос того, кто “выше”, а кто “ниже”, а вопрос ваших текущих ресурсов, стратегии и ритма работы. Если вы выберете правильную модель, вы получите высокую эффективность, низкие затраты и низкий риск; если вы выберете неправильную, это не только задержит выпуск продукции, но и приведет к упущению пикового сезона.
Для продавцов, которые только что вошли в категорию товаров для домашних животных, самое важное — не придумывать сразу “эксклюзивную модель”, а как можно скорее выставить продукт на полки, запустить его в продажу и проверить реакцию рынка. Поэтому мы рекомендуем на начальном этапе отдать предпочтение модели OEM, то есть на основе нашей существующей зрелой линейки продуктов вы можете разместить на ней свой собственный бренд, изменить упаковку и логотип и выставить ее на полки. Этот метод быстро дает результат, имеет низкие затраты на разработку, фокусируется на маркетинге и построении каналов сбыта и более подходит для подхода “легкие активы + быстрая проверка”.
Когда у вас уже есть партия стабильных SKU, определенная база заказов и предварительное понимание рыночных пользователей, вы можете постепенно перейти к этапу ODM. Например, мы часто получаем такие запросы от клиентов: существующая модель хороша, но они хотят добавить нескользящую структуру; или открытие сумки для домашних животных нужно перепроектировать, чтобы ее было легче открывать и лучше фотографировать; это типичные ODM — настройка на основе нашей базовой структуры. У нас также есть ресурсы промышленного дизайна, которые могут быстро помочь вам в создании рендерных изображений и пробных образцов, которые отличаются друг от друга и не требуют слишком много времени для разработки.
Для продавцов, которые отправляют тысячи заказов в год и уже сформировали брендовый эффект, мы будем поощрять углубленное сотрудничество, такое как совместная разработка всего процесса от внешнего вида до структуры. Вы придумываете концепцию, а мы реализуем производство. У нас есть опыт, чтобы взять на себя каждый промежуточный этап. Такое глубокое ODM еще ближе к модели ODM+OBM (совместный рост бренда). С одной стороны, это позволяет вам создать брендовый ров, а с другой — избежать последующих продаж по низким ценам и защитить маржу прибыли с помощью патентов на дизайн, эксклюзивного открытия форм и других средств.
Как завод, мы не будем просто делить клиентов на “вы можете только заниматься OEM” или “вы должны заниматься ODM”. Мы хотим “адаптироваться” — мы понимаем потребности каждого продавца на разных этапах. Если вы начинающий предприниматель, мы будем использовать готовые продукты, чтобы помочь вам увеличить объем продаж; если вы уже достигли зрелости, мы предоставим вам возможности по дизайну, чтобы сопровождать вас на пути к эксклюзивности. Мы не просто производим продукты, мы хотим быть “шасси” вашего бизнеса и заполнять любые пробелы.
В конечном итоге, между OEM и ODM нет абсолютной разницы. Главное — это то, является ли данный метод наиболее подходящим для вас на текущем этапе. Особенно в категории товаров для домашних животных, которая является быстро меняющейся отраслью, где важен пользовательский опыт, возможность гибко адаптироваться и быстро внедрять изменения совместно с заводом является ключевым фактором для долгосрочного успеха. Если вы тоже думаете о том, “что делать дальше”, поговорите с нами, чтобы узнать, можем ли мы предложить вам подходящее решение.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
