Когда люди говорят о глобальном производстве, они часто представляют себе крупные имена или крупные OEM-заводы. Но по нашему опыту - особенно в последние несколько лет - именно небольшие специализированные игроки удерживают цепочку поставок вместе. Впервые я встретил термин “скрытые чемпионы” у Германа Симона, немецкого мыслителя в области менеджмента. Он относится к тем тихим, но сильным компаниям, которые доминируют в нишевых секторах. Эти компании не размещают яркую рекламу и не гонятся за заголовками - они слишком заняты решением реальных проблем, используя сильные ноу-хау и тесные связи в отрасли.
В Китае мы стали свидетелями появления целой волны таких компаний. Например, в таких категориях, как товары для животных, мебель для дома и снаряжение для активного отдыха, все большее число фабрик выходят за рамки чистого производства и начинают формировать инновационные продукты и потребительский опыт. Неудивительно, что все больше зарубежных покупателей начинают обращать на это внимание.
В Китае мы убедились в том, насколько быстро может развиваться производство, особенно если вы работаете с правильными партнерами. В таких городах, как Иу (известный производством товаров для животных) или Дунгуань (центр производства оборудования), целые кластеры поставщиков, логистов и продавцов материалов работают на расстоянии вытянутой руки друг от друга.
Например, на нашем предприятии клиент может пройти путь от идеи до рабочего прототипа менее чем за неделю. Мы делали это много раз: начинали с эскизов, делали образцы, получали отзывы и запускали их в мелкосерийное производство еще до того, как конкурент заканчивал поиск поставщиков. Такая скорость достигается не благодаря удаче, а благодаря системе, созданной для оперативности.
Другие страны, такие как Вьетнам и Индия, имеют конкурентоспособную стоимость рабочей силы, но когда дело доходит до жесткого графика, поиска материалов в режиме реального времени или внесения изменений в последнюю минуту, они часто испытывают трудности. В отличие от них, производственная база Китая десятилетиями создавала экосистему, в которой координация происходит почти инстинктивно. Это реальная причина, по которой мы остаемся впереди.
В течение многих лет словосочетание “сделано в Китае” часто понималось неправильно: некоторые считали, что оно означает быстрое и дешевое, но не обязательно продуманное и изысканное. Но если вы работали с современными малыми и средними китайскими производителями, вы увидите, насколько все изменилось.
Возьмем, к примеру, нашу команду. Мы не просто создаем типовые товары для животных - мы фокусируемся на том, как продукт будет использоваться в реальном мире. Будь то складная лежанка для животных, дорожный пандус или мягкая переноска, мы думаем о том, кто будет ее использовать, как они будут ее использовать и как сделать этот процесс более комфортным. Для пожилых питомцев портативность и конструкция действительно имеют значение, поэтому мы уделяем особое внимание механизмам складывания и весу материала уже на этапе проектирования.
Со временем мы перестали считать себя просто фабрикой. Теперь мы творим вместе с нашими клиентами. Дизайн начинается с их понимания рынка, а мы воплощаем его в жизнь с помощью практического опыта и быстрых, тестируемых прототипов. Именно это отличает китайских “скрытых чемпионов” - они сначала слушают, а затем создают с точностью до мелочей.
В наши дни все больше зарубежных брендов, особенно тех, кто продает товары на Amazon или имеет нишевые магазины DTC, больше не работают через крупные торговые компании. Они хотят работать напрямую с теми, кто действительно производит товар. А в Китае это часто означает обращение к фабрикам-“скрытым чемпионам”, которые сочетают в себе гибкость, ноу-хау и быструю связь.
Мы убедились в этом на собственном опыте. Клиенты теперь ждут от нас не только производства, но и помощи в создании самого продукта. Именно в этом случае на помощь приходят мощные возможности ODM. От грубых эскизов до функциональных образцов, от тестовых партий до окончательного контроля качества - мы можем без проблем справиться со всем процессом.
Не менее важно и то, что мы уже прошли такие сертификации, как BSCI, REACH и CPSIA, а значит, новым клиентам не придется беспокоиться о соблюдении нормативных требований. В нашей команде также работают сотрудники, владеющие несколькими языками, что делает общение за границей более простым и быстрым.
Заказываете ли вы 500 единиц или 50 000, мы подстроимся под вас. Такая гибкость укрепляет доверие, а в современном непредсказуемом мире доверие - это все.
Еще недавно китайские фабрики рассматривались в основном как молчаливые партнеры, которые занимались производством за кулисами, в то время как решения принимали другие. Но ситуация быстро меняется. Сегодня многие из нас активно участвуют в формировании продукции еще до того, как она будет готова.
Например, мы регулярно - иногда раз в квартал - встречаемся с нашими клиентами, чтобы проанализировать тенденции рынка, которые мы наблюдаем на местах. Может быть, это рост спроса на переноски для животных с охлаждающими материалами или складные пандусы, предназначенные для стареющих собак. Мы учитываем эти тенденции на ранних этапах проектирования, предлагая материалы, удобство использования и упаковку, соответствующую бренду клиента.
Помимо простого производства, мы стали помогать в разработке стратегий выхода на рынок, планировании логистики и даже тестировании небольших партий для новых запусков. Именно такое практическое, сквозное сотрудничество отличает традиционные фабрики от тех, кем мы становимся - партнерами, которые действительно понимают пользователя и цепочку поставок. Именно так мы остаемся актуальными и передовыми.
Глобальная цепочка поставок изменилась. Теперь речь идет не только о массовом производстве и минимальных затратах, но и о гибкости, скорости и способности адаптироваться. Именно здесь небольшие, целенаправленные производители могут внести свой вклад.
В Китае уже создана инфраструктура, поддерживающая такую маневренность. На протяжении многих лет мы видели, как поднимались сотни нишеориентированных фабрик - не только потому, что они умели делать вещи, но и потому, что они понимали своих клиентов, быстро внедряли инновации и заботились о сервисе.
К нам приходили клиенты, разочарованные работой с крупными поставщиками, которые не могли быстро двигаться или вносить небольшие изменения. Вместо этого они находят партнера, готового тестировать, менять и расти вместе с ними. И это действительно будущее - меньше о масштабе, больше об оперативности.
Компании, которые сейчас процветают, не всегда самые громкие и крупные. Это те, кто тихо, изо дня в день выполняет отличную работу. Те, кто видит себя не просто поставщиком, а частью долгосрочной истории своего клиента. Именно такими мы стремимся быть.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
