Många oerfarna säljare tenderar att göra ett misstag när de väljer djurtillbehör över gränserna: “Köp samma uppsättning saker för hela världen”. Men i själva verket varierar efterfrågan på husdjurstillbehör mycket i olika regioner. Till exempel gillar amerikaner att bära sina hundar på ryggen när de går ut med sina hundar, så de kommer att köpa hundryggsäckar med en robust struktur; medan japaner bor i små hus och ägnar mer uppmärksamhet åt “om det kan fällas upp” och “om det är tyst”.
Samma djurväska kan marknadsföras som “bilmonterad skakfri” i Nordamerika, men den måste framhållas som “lätt och enkel att förvara” i Japan och Sydkorea. Att förstå dessa regionala preferenser kan hjälpa dig att tala rätt språk, göra rätt annonser, välja rätt bilder och förpackningstexter, och är ett oundvikligt steg för gränsöverskridande säljare.
I USA och Kanada tar många familjer med hund gärna med sig sina husdjur ut för att leka, campa, resa med husbil och weekendcampa. Produkter för sällskapsdjur måste inte bara vara fullt funktionella, utan också kunna anpassas till olika scenarier.
Kan till exempel en campingsäng för husdjur vara fuktsäker, insektssäker och lätt att skrubba? Kan en väska för husdjur användas som säkerhetssäte i bilen? Kan en ramp för husdjur fällas ihop och placeras i bagageutrymmet? Det är dessa punkter som påverkar deras köp.
De värdesätter “känslan av att använda” snarare än att bara jämföra priser; om produktsidan kan beskriva användningsscenarierna väl (t.ex. campingbilder, bilbilder och bilder på äldre hundar som går i och ur sängen) kommer klickfrekvensen att bli betydligt högre.
Europeiska konsumenter är mer rationella, och de köper ofta saker för sina husdjurs hälsa. Du kan se produktrecensioner på tyska, nederländska och svenska e-handelsplattformar, där de flesta inte säger “vacker”, utan diskuterar strukturen, rengöringsmetoder och materialkällor.
Till exempel måste ramper följa benmekaniken (särskilt för äldre hundar), och djurväskor måste ha ventilationsfönster + vattentäta bottnar. De är villiga att betala för att “vara bra för husdjur”, men förutsättningen är att du kan förklara varför denna design är rimlig.
De är också mycket miljömedvetna, och om det står “återvinningsbart material” eller “giftfria färger” är viktigare än du tror.
Asiatiska familjer har i allmänhet begränsat utrymme, och de flesta djurtillbehör måste “ställas undan”. Djurväskor måste vara hopfällbara, ramper måste kunna lutas mot väggen och sängar får inte ta upp för mycket plats. Detta är ett rigoröst krav på “daglig användning” och “visuell prydlighet“. "
Användare i Japan och Sydkorea bryr sig om tystnad, halkfrihet och mjuka färger. Starka kontrasterande färger, högt metalljud och att vara för skrymmande är i princip punkter som undviks.
Användare i Sydostasien (t.ex. Singapore och Malaysia) är mer angelägna om “andningsförmåga” och “insekts- och fuktskydd” eftersom klimatet är varmt och fuktigt. Ibland kan liggunderlag för husdjur lukta inom några veckor om de inte är mögelbeständiga.
Marknaden i Mellanöstern har faktiskt en stor potential. Med allt fler människor som håller husdjur och mer utrymme utomhus är hundar i allmänhet större i storlek. De är inte rädda för stora eller dyra föremål, men de måste vara starka, hållbara och motståndskraftiga mot solen.
De campingsängar för husdjur som du säljer bör ha en bärförmåga på mer än 50 kg, vara tillverkade av material som är solbeständiga och inte bleknar samt ha en viss grad av sandbeständighet. Husdjursväskan måste ha en styv struktur och bör kunna stödja en vuxen labrador.
Förpackningen kanske inte är så tjusig, men konsistensen måste vara bra. “Robust + ansiktsbesparande” är den gemensamma nämnaren för denna typ av konsumentgrupp.
Djurtillbehör är extremt “livsinriktade” produkter. Till skillnad från mobilskal, där man bara tittar på parametrarna, måste man fråga sig: “Var använder du den? Hur använder du den? Vem är det till nytta för?”
Underskatta därför inte “regionala skillnader”. För samma säng för husdjur tittar nordamerikanska användare på campingbilderna, européer tittar på stödet, asiater tittar på om den kan vikas och Mellanöstern tittar på solmotståndet och tryckmotståndet.
Det är bättre att prata än att stapla funktioner på varandra. Det är också vad fler och fler framgångsrika gränsöverskridande säljare gör: för en produkt anpassar de förpackningen, tar bilder och sätter tonen efter regionen.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
