แชร์

OEM หรือ ODM? ผู้ขายในขั้นตอนต่าง ๆ เหมาะกับวิธีการร่วมมือที่ต่างกัน

OEM และ ODM ไม่ใช่แค่คำศัพท์ แต่เป็นการเลือก "จังหวะ"

เพื่อน ๆ ที่กำลังทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าสัตว์เลี้ยงข้ามพรมแดนอาจเคยได้ยินสองคำนี้: OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) และ ODM (ผู้ผลิตการออกแบบดั้งเดิม) แต่ผู้ขายหลายคนที่เพิ่งเริ่มต้นอาจถามเราว่า: “ในขั้นตอนนี้ ฉันควรเลือกอย่างไร?” ในความเป็นจริง เราได้สรุปประสบการณ์จากการดำเนินโรงงานมาเป็นเวลานาน – OEM และ ODM ไม่ใช่เรื่องของใคร “สูงกว่า” และใคร “ต่ำกว่า” แต่ขึ้นอยู่กับทรัพยากร กลยุทธ์ และจังหวะเวลาของคุณในปัจจุบัน หากคุณเลือกรูปแบบที่เหมาะสม คุณจะมีประสิทธิภาพสูง ต้นทุนต่ำ และความเสี่ยงต่ำ; หากคุณเลือกผิด ไม่เพียงแต่จะทำให้การจดทะเบียนล่าช้า แต่ยังพลาดช่วงฤดูกาลที่ดีที่สุดอีกด้วย.

ผู้ขายสตาร์ทอัพ: ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วย OEM และการควบคุมความเสี่ยงมีความสำคัญมากกว่า

สำหรับผู้ขายที่เพิ่งเข้าสู่หมวดหมู่สัตว์เลี้ยง สิ่งที่สำคัญที่สุดไม่ใช่การคิดค้น “โมเดลพิเศษ” ทันที แต่คือการนำสินค้าไปวางบนชั้นขาย ดำเนินการ และทดสอบการตอบกลับจากตลาดให้เร็วที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ ดังนั้น เราขอแนะนำให้คุณให้ความสำคัญกับรุ่น OEM ในระยะเริ่มต้น นั่นคือ โดยอิงจากสายผลิตภัณฑ์ที่เรามีอยู่แล้ว คุณสามารถใส่แบรนด์ของคุณเอง เปลี่ยนบรรจุภัณฑ์และโลโก้ และวางจำหน่ายได้ทันที วิธีนี้มีผลอย่างรวดเร็ว มีต้นทุนการพัฒนาต่ำ มุ่งเน้นที่การตลาดและการสร้างช่องทาง และเหมาะสำหรับแนวทาง “สินทรัพย์เบา + การตรวจสอบอย่างรวดเร็ว”.

ผู้ขายที่กำลังเติบโต: คุณสามารถเข้าร่วมกับ ODM ได้อย่างเหมาะสม และการสร้างความแตกต่างจะเริ่มมีความหมาย.

เมื่อคุณมีสินค้าคงคลังที่เสถียรแล้ว มีระบบการจัดส่งที่เป็นมาตรฐาน และมีความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับผู้ใช้ในตลาด คุณสามารถค่อยๆ เปลี่ยนผ่านไปสู่ขั้นตอน ODM ได้ ตัวอย่างเช่น เรามักได้รับคำขอจากลูกค้าเช่นนี้: รุ่นที่มีอยู่ดีอยู่แล้ว แต่พวกเขาต้องการเพิ่มโครงสร้างกันลื่น; หรือช่องเปิดของกระเป๋าสำหรับสัตว์เลี้ยงต้องการการออกแบบใหม่เพื่อให้เปิดง่ายขึ้นและถ่ายรูปได้ดีขึ้น; เหล่านี้เป็นตัวอย่างของ ODM ที่แท้จริง – การปรับแต่งตามโครงสร้างพื้นฐานของเรา เรายังมีทรัพยากรด้านการออกแบบอุตสาหกรรมที่นี่ ซึ่งสามารถช่วยคุณผลิตภาพเรนเดอร์และงานพิสูจน์อักษรได้อย่างรวดเร็ว ทั้งสองอย่างนี้มีความแตกต่างกันและไม่ต้องใช้เวลานานในการพัฒนา.

ผู้ขายที่มีประสบการณ์: บริการ ODM ลึกหรือแม้กระทั่งการพัฒนาผลิตภัณฑ์ร่วมกันเพื่อสร้างกำแพงกีดกันทางการค้าแบบเอกสิทธิ์

สำหรับผู้ขายที่ได้จัดส่งคำสั่งซื้อหลายพันรายการต่อปีและได้สร้างผลกระทบของแบรนด์แล้ว เราจะส่งเสริมความร่วมมือเชิงลึก เช่น การพัฒนาร่วมกันตลอดกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่รูปลักษณ์ ID ไปจนถึงโครงสร้าง คุณเสนอแนวคิด และเราจะดำเนินการผลิต เรามีประสบการณ์ในการดำเนินงานทุกขั้นตอนในระหว่างกระบวนการผลิต การให้บริการแบบ ODM ที่ลึกซึ้งนี้ใกล้เคียงกับรูปแบบ ODM+OBM (การเติบโตของแบรนด์ร่วมกัน) มากยิ่งขึ้น ในด้านหนึ่ง มันช่วยให้คุณสามารถสร้างกำแพงป้องกันแบรนด์ได้ และในอีกด้านหนึ่ง มันสามารถหลีกเลี่ยงการขายตามราคาต่ำและการสูญเสียกำไรผ่านการออกแบบที่จดสิทธิบัตร การเปิดแม่พิมพ์แบบเอกสิทธิ์ และวิธีการอื่น ๆ.

โรงงานคิดอย่างไร? เราไม่ได้ "เข้าข้างฝ่ายใดฝ่ายหนึ่ง" แต่เรากำลังช่วยคุณจับคู่ขั้นตอนต่าง ๆ

ในฐานะโรงงาน เราจะไม่แบ่งลูกค้าออกเป็น “คุณทำได้แค่ OEM” หรือ “คุณต้องทำ ODM” เท่านั้น สิ่งที่เราหวังจะทำคือ “ปรับตัว” - เราเข้าใจความต้องการของผู้ขายทุกคนในแต่ละขั้นตอน หากคุณเป็นผู้เริ่มต้น เราจะนำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมาใช้เพื่อช่วยเพิ่มปริมาณ หากคุณเป็นผู้ที่มีประสบการณ์แล้ว เราจะมอบความสามารถในการออกแบบเพื่อช่วยให้คุณมีความเป็นเอกลักษณ์ เราไม่ได้เพียงแค่ผลิตสินค้า แต่เราต้องการเป็น “โครงสร้างพื้นฐาน” ของธุรกิจคุณ และเราจะเติมเต็มทุกช่องว่าง.

สรุป: เลือกวิธีที่ถูกต้อง แล้วคุณจะมั่นคงยิ่งขึ้น; เลือกโรงงานที่เหมาะสม แล้วคุณจะไปได้ไกลกว่าเดิม

ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย ไม่มีความแตกต่างที่แน่นอนระหว่าง OEM และ ODM สิ่งสำคัญคือวิธีการใดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณในขั้นตอนนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่สัตว์เลี้ยง ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและประสบการณ์ของผู้ใช้มีความสำคัญ การที่คุณสามารถปรับตัวอย่างยืดหยุ่นและดำเนินการได้อย่างรวดเร็วกับโรงงานหรือไม่ คือหัวใจสำคัญของการที่คุณจะสามารถทำในระยะยาวได้ หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับ “จะทำอะไรต่อไป” คุณอาจคุยกับเราได้เพื่อดูว่าเราสามารถหาทางออกที่เหมาะกับคุณได้หรือไม่.