Birçok acemi satıcı, sınır ötesi evcil hayvan malzemeleri seçerken hata yapma eğilimindedir: “Tüm dünya için aynı şeyleri satın al”. Ancak aslında, evcil hayvan malzemelerine olan talep farklı bölgelerde büyük farklılıklar göstermektedir. Örneğin, Amerikalılar köpeklerini gezdirirken sırtlarında taşımayı severler, bu nedenle sağlam bir yapıya sahip köpek sırt çantaları satın alırlar; Japonlar ise küçük evlerde yaşarlar ve “katlanıp katlanamayacağına” ve “sessiz olup olmadığına” daha fazla dikkat ederler.
Aynı evcil hayvan çantası Kuzey Amerika'da “arabaya monte edilmiş sarsıntı önleyici” olarak pazarlanabilir, ancak Japonya ve Güney Kore'de “hafif ve saklaması kolay” olarak vurgulanmalıdır. Bu bölgesel tercihleri anlamak, doğru dili konuşmanıza, doğru reklamları yayınlamanıza, doğru resimleri ve ambalaj kopyasını seçmenize yardımcı olabilir ve sınır ötesi satıcılar için kaçınılmaz bir adımdır.
Amerika Birleşik Devletleri ve Kanada'da, köpek yetiştiren birçok aile evcil hayvanlarını oyun oynamaya, kamp yapmaya, karavan seyahatine ve hafta sonu kampına götürmeyi sever. Evcil hayvan ürünleri yalnızca tamamen işlevsel olmakla kalmamalı, aynı zamanda çeşitli senaryolara da uyum sağlamalıdır.
Örneğin, bir evcil hayvan kamp yatağı nem geçirmez, böcek geçirmez ve fırçalanması kolay olabilir mi? Bir evcil hayvan çantası arabada güvenlik koltuğu olarak kullanılabilir mi? Bir evcil hayvan rampası katlanıp bagaja yerleştirilebilir mi? Bunlar satın almalarını etkileyen noktalardır.
Sadece fiyatları karşılaştırmak yerine “kullanım hissine” değer veriyorlar; ürün sayfası kullanım senaryolarını iyi tanımlayabilirse (kamp resimleri, araba resimleri ve yaşlı köpeklerin yatağa binip inerken çekilmiş resimleri gibi), tıklama oranı önemli ölçüde artacaktır.
Avrupalı tüketiciler daha rasyoneldir ve genellikle evcil hayvanlarının sağlığı için bir şeyler satın alırlar. Alman, Hollanda ve İsveç e-ticaret platformlarında ürün incelemelerini görebilirsiniz, bunların çoğu “güzel” demiyor, ancak yapı, temizleme yöntemleri ve malzeme kaynaklarını tartışıyor.
Örneğin, rampalar kemik mekaniğine uygun olmalıdır (özellikle yaşlı köpekler için) ve evcil hayvan çantalarının havalandırma pencereleri + su geçirmez tabanları olmalıdır. “Evcil hayvanlar için iyi olmak” için ödeme yapmaya hazırlar, ancak öncül, bu tasarımın neden makul olduğunu açıklayabilmenizdir.
Ayrıca çevre konusunda da oldukça bilinçlidirler ve “geri dönüştürülebilir malzeme” etiketi veya “toksik olmayan boya” açıklaması olup olmadığı sandığınızdan daha önemlidir.
Asyalı aileler genellikle sınırlı alana sahiptir ve çoğu evcil hayvan malzemesinin “bir yere kaldırılması” gerekir. Evcil hayvan çantaları katlanabilir olmalı, rampalar duvara yaslanabilmeli ve yataklar çok fazla yer kaplamamalıdır. Bu, “günlük kullanım” ve “görsel düzgünlük“ için katı bir taleptir. "
Japonya ve Güney Kore'deki kullanıcılar sessizlik, kaymazlık ve yumuşak renklere önem veriyor. Parlak kontrast renkler, yüksek metal sesi ve çok hantal olması temelde kaçınılan noktalardır.
Güneydoğu Asya'daki (Singapur ve Malezya gibi) kullanıcılar, iklimin sıcak ve nemli olması nedeniyle “nefes alabilirlik” ve “böcek ve nem geçirmezlik” konusunda daha fazla endişe duymaktadır. Bazen, evcil hayvan uyku pedleri küflenmeye karşı dayanıklı değilse birkaç hafta içinde kokabilir.
Orta Doğu pazarı aslında büyük bir potansiyele sahiptir. Giderek daha fazla insanın evcil hayvan beslemesi ve daha fazla açık alanın olması nedeniyle köpekler genellikle daha büyük boyutlardadır. Büyük veya pahalı ürünlerden korkmazlar, ancak güçlü, dayanıklı ve güneşe karşı dirençli olmalıdırlar.
Sattığınız evcil hayvan kamp yatakları 50 kg'dan fazla yük taşıma kapasitesine sahip olmalı, güneşe dayanıklı ve solmayan malzemelerden yapılmış olmalı ve belirli bir derecede kum direncine sahip olmalıdır. Evcil hayvan çantası sert bir yapıya sahip olmalı ve yetişkin bir Labrador'u destekleyebilmelidir.
Ambalaj süslü olmayabilir, ancak dokusu iyi olmalıdır. “Sağlam + yüzü koruyan” bu tip tüketici grubunun ortak noktasıdır.
Evcil hayvan malzemeleri son derece “yaşam odaklı” ürünlerdir. Sadece parametrelere baktığınız cep telefonu kılıflarının aksine, “Nerede kullanıyorsunuz? Nasıl kullanıyorsunuz? Kime fayda sağlıyor?”
Bu yüzden “bölgesel farklılıkları” hafife almayın. Aynı evcil hayvan yatağı için Kuzey Amerikalı kullanıcılar kamp resimlerine, Avrupalılar desteğe, Asyalılar katlanıp katlanamadığına, Orta Doğulular ise güneşe ve basınca dayanıklılığına bakar.
İşlevleri yığmaktansa konuşmak daha iyidir. Giderek daha başarılı olan sınır ötesi satıcıların yaptığı da bu: bir ürün için ambalajı özelleştiriyorlar, fotoğraf çekiyorlar ve bölgeye göre tonu ayarlıyorlar.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
