Paylaş

Küçük boyut ve yüksek tekrar satın alma oranı, bu evcil hayvan malzemeleri detayları satışları belirler

Sınır ötesi evcil hayvan ticareti söz konusu olduğunda, hacim gerçekten önemlidir

Son yıllarda sınır ötesi iş yapan arkadaşlar, evcil hayvan malzemelerinin özellikle çok fazla talebin olduğu Avrupa ve Amerika pazarlarında giderek daha popüler bir kategori olduğunu hissetmiş olmalı. Ancak dürüst olmak gerekirse, evcil hayvan kategorisini geliştirmek istiyorsanız, sadece birkaç SKU satamazsınız. Fiili mücadeledeki en sezgisel hissimiz, ürün “hacmi” faktörünün sınır ötesi iş için çok önemli olduğudur. Sadece yüksek navlun ve yüksek ilk ayak maliyetleri nedeniyle değil, daha da önemlisi, lojistik zamanlaması ve platformda görüntülenen fiyatlar dönüşümü doğrudan etkiler. Küçük hacim = düşük maliyet = daha rekabetçi, bu çok gerçekçi bir bağlantı, özellikle de kârların gittikçe azaldığı mevcut ortamda.

Hepsi de "katlanabilirlik" üzerine odaklanan üç ürün grubu"

Üç ana ürün grubumuz - evcil hayvan rampaları, evcil hayvan kamp yatakları ve evcil hayvan çantaları - hepsi şu temel özelliklere sahiptir: katlanabilir, kırılabilir ve küçük boyutludurlar. Örneğin, ister küçük köpekler ister yaşlı evcil hayvanlar için olsun, evcil hayvan rampalarına olan talep sabittir, bu nedenle bunları kolay saklama için “tamamen katlanabilir” bir yapı haline getirdik ve bu da ambalaj hacmini azalttı. Kamp yatağı da montajı kolay ve ambalajı kompakt olan kırık bir tüp tarzı olarak tasarlanmıştır; evcil hayvan çantalarının tümü katlanabilir + kırık tüplerdir ve hafif malzemelerle yük yapısı büyük ölçüde optimize edilmiştir. Dürüst olmak gerekirse, bu ayrıntıların tümü gerçek savaş incelemelerine dayanmaktadır ve her ayarlama depolama, teslimat ve maliyette optimizasyona yol açabilir.

Geri satın alma oranı neden yüksek?

Sınır ötesi evcil hayvan ürünlerini geri satın almak zor mu? Gerçekten de günlük ihtiyaçlardan daha zor, ancak bir şans var. Gözlemlerimize göre, ürün gerçekten “sadece ihtiyaç duyulan + yüksek frekanslı senaryo” olduğu sürece, yeniden satın alma oranı doğal olarak kötü olmayacaktır. Rampa gibi ürünlerde, birçok alıcının evde birden fazla evcil hayvanı var. Bunları ilk kez kullandıktan sonra kendilerini iyi hissederler ve arkadaşlarına vermek veya yeni tüylü çocuklar için bir set düzenlemek üzere kolayca ikinci kez satın alırlar. Kamp yatakları ve evcil hayvan çantaları için, bir kez “evcil hayvanları dışarı çıkarma” alışkanlığı geliştirdiğinizde, ürünlere giderek daha fazla bağımlı hale geleceksiniz. Eskiler her altı ayda bir değiştirilir veya farklı senaryolar için farklı stillere ihtiyaç duyulur - aslında yeniden satın alma için birçok fırsat vardır. Önemli olan, ürününüzün “sağlam durmasını” istemenizdir.”

Detayların yapılıp yapılmaması kullanıcının tercihine bağlıdır

Ekibimiz ürün detayları konusunda artık özellikle “ısrarcı”. Çünkü biliyoruz ki denizaşırı tüketiciler, canlı video yayınları aracılığıyla ürün tanıtımlarını defalarca izleyebilen yerli tüketiciler gibi değil. Çoğu zaman sadece birkaç resim ve yoruma bakıp sipariş veriyorlar. Bu nedenle tasarım aşamasında ambalajın nasıl söküleceği, yapısının kolay toplanıp toplanamayacağı, içine konulduğunda stabil olup olmadığı, herhangi bir koku olup olmadığı, tokasının düzgün olup olmadığı gibi hususlara özellikle dikkat ediyoruz. Ürünlerin fotoğraflarını çekerken bile, bu “önemsiz görünen” küçük noktaların net fotoğraflarını çekeceğiz - çünkü bu, dönüşüm oranını ve kötü yorum oranını gerçekten etkiliyor. Pek çok müşteri daha sonra “bu noktanın dikkate alınmasını beklemiyordum” dedi ve bunlar insanları etkilemenin anahtarıdır.

Verilerle yineleme yapın, kullanıcı içeriğiyle tekrar satın alma kazanın

Artık satış + değerlendirme verilerini düzenli olarak gözden geçirmeye, sadece satışlara değil, müşterilerin ne söylediğine de bakmaya alıştık. Örneğin, bir evcil hayvan çantası var. Bazı kullanıcılar alt kısmının yumuşak olduğunu söyledi. Malzemeyi hemen değiştirdik ve bir sonraki parti önemli ölçüde daha olumlu eleştiriler aldı. Ayrıca, kullanıcıları sipariş göndermeye, video çekmeye ve bunları platformlara veya sosyal medyaya yüklemeye de teşvik ediyoruz. Birçok gerçek kullanım senaryosu en iyi “reklamlarımız” haline geldi. Artık satışlar sadece reklamlardan değil, ürün detaylarından elde edilen iyi itibardan da kaynaklanıyor ve bu da tekrar satın alımları fizyonomik bir şekilde artırdı. Özellikle güçlü içerik tohumlama yeteneklerine sahip Amazon ve bağımsız siteler için, kim daha iyi ürün detaylarına sahipse o daha güçlü bir canlılığa sahip olacaktır.

Tek bir cümleyle özetlemek gerekirse - hacim küçük ve zihin derinse, satış konusunda hiçbir endişe olmayacaktır

Bu kadar konuştuktan sonra, aslında tek bir cümleyle özetlenebilir: sınır ötesi evcil hayvan malzemeleri yolunda, hacmi küçük ve ayrıntıları ince yapabilenler yolu istikrarlı bir şekilde yürüyebilir. Bunu yaparken de optimize ediyoruz. Ürün yapısını her ayarladığımızda ve ambalaj hacmini her azalttığımızda, nihai kâr “biraz daha fazla” olur; küçük bir ayrıntıya her daha fazla dikkat ettiğimizde, müşterinin bir daha az şikayeti ve bir daha fazla yeniden satın alması olacaktır. Siz de evcil hayvan kategorisindeyseniz ya da pazara girmeye hazırlanıyorsanız, ürünlerinizi bu yönde parlatabilirsiniz. Hacim + ayrıntılar gerçekten de satışları artırmanın iki anahtarıdır.