Những người bạn kinh doanh sản phẩm thú cưng xuyên biên giới có thể đã nghe qua hai thuật ngữ này: OEM (nhà sản xuất thiết bị gốc) và ODM (nhà sản xuất thiết kế gốc). Tuy nhiên, nhiều nhà bán hàng mới bắt đầu thường hỏi chúng tôi: “Ở giai đoạn này, tôi nên chọn như thế nào?” Thực tế, sau nhiều năm vận hành nhà máy, chúng tôi đã đúc kết kinh nghiệm – OEM và ODM không phải là vấn đề ai “cao hơn” hay “thấp hơn”, mà phụ thuộc vào nguồn lực hiện tại, chiến lược và nhịp độ của bạn. Nếu chọn mô hình phù hợp, bạn sẽ đạt được hiệu quả cao, chi phí thấp và rủi ro thấp; nếu chọn sai, không chỉ làm chậm quá trình lên kệ mà còn bỏ lỡ mùa cao điểm.
Đối với các nhà bán hàng mới tham gia vào danh mục sản phẩm thú cưng, điều quan trọng nhất không phải là ngay lập tức tạo ra một “mẫu sản phẩm độc quyền”, mà là đưa sản phẩm lên kệ, bắt đầu kinh doanh và kiểm tra phản hồi thị trường càng sớm càng tốt. Do đó, chúng tôi khuyến nghị bạn ưu tiên mô hình OEM trong giai đoạn ban đầu; tức là dựa trên dòng sản phẩm hiện có của chúng tôi, bạn có thể gắn thương hiệu riêng của mình lên sản phẩm, thay đổi bao bì và logo, sau đó đưa sản phẩm lên kệ. Phương pháp này có hiệu quả nhanh chóng, chi phí phát triển thấp, tập trung vào tiếp thị và xây dựng kênh phân phối, và phù hợp hơn với chiến lược “tài sản nhẹ + xác minh nhanh”.
Khi bạn đã có một loạt SKU ổn định, một cơ sở đơn hàng nhất định và hiểu biết sơ bộ về người dùng thị trường, bạn có thể dần chuyển sang giai đoạn ODM. Ví dụ, chúng tôi thường nhận được các yêu cầu từ khách hàng như sau: mẫu hiện tại đã tốt, nhưng họ muốn thêm cấu trúc chống trượt; hoặc thiết kế lại phần mở của túi đựng thú cưng để dễ mở hơn và chụp ảnh đẹp hơn; đây là những ví dụ điển hình về ODM – tùy chỉnh dựa trên cấu trúc cơ bản của chúng tôi. Chúng tôi cũng có nguồn lực thiết kế công nghiệp tại đây, có thể nhanh chóng giúp bạn tạo ra các bản vẽ 3D và mẫu thử, cả hai đều khác biệt và không mất quá nhiều thời gian để phát triển.
Đối với các nhà bán hàng đã giao hàng nghìn đơn hàng mỗi năm và đã xây dựng được hiệu ứng thương hiệu, chúng tôi sẽ khuyến khích hợp tác sâu rộng, chẳng hạn như phát triển chung toàn bộ quy trình từ thiết kế ngoại hình đến cấu trúc. Bạn đưa ra ý tưởng, và chúng tôi sẽ thực hiện sản xuất. Chúng tôi có kinh nghiệm để đảm nhận mọi bước trong quá trình sản xuất. Mô hình ODM sâu này thậm chí còn gần gũi hơn với mô hình ODM+OBM (phát triển thương hiệu cùng nhau). Mặt khác, nó giúp bạn xây dựng rào cản thương hiệu, mặt khác, nó có thể tránh được việc bán hàng theo giá thấp và bảo vệ biên lợi nhuận thông qua bằng sáng chế thiết kế, mở khuôn độc quyền và các biện pháp khác.
Với tư cách là một nhà máy, chúng tôi sẽ không đơn giản chia khách hàng thành hai nhóm “chỉ có thể làm OEM” hoặc “phải làm ODM”. Điều chúng tôi mong muốn là “thích ứng” – chúng tôi hiểu rõ nhu cầu của từng nhà bán hàng ở các giai đoạn khác nhau. Nếu bạn là một startup, chúng tôi sẽ sử dụng sản phẩm sẵn có để giúp bạn tăng khối lượng; nếu bạn đã phát triển, chúng tôi sẽ cung cấp khả năng thiết kế để đồng hành cùng bạn trở nên độc quyền. Chúng tôi không chỉ sản xuất sản phẩm, mà muốn trở thành “khung gầm” cho doanh nghiệp của bạn và sẽ lấp đầy mọi khoảng trống.
Cuối cùng, không có sự khác biệt tuyệt đối giữa OEM và ODM. Điều quan trọng là liệu đây có phải là phương pháp phù hợp nhất với bạn ở giai đoạn hiện tại hay không. Đặc biệt trong ngành hàng thú cưng, một ngành công nghiệp thay đổi nhanh chóng nơi trải nghiệm người dùng là yếu tố quan trọng, khả năng điều chỉnh linh hoạt và triển khai nhanh chóng với nhà máy chính là yếu tố then chốt để bạn có thể phát triển lâu dài. Nếu bạn cũng đang băn khoăn về “bước tiếp theo”, hãy liên hệ với chúng tôi để xem liệu chúng tôi có thể cung cấp giải pháp phù hợp với bạn hay không.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
