Trên thị trường đồ dùng cho thú cưng, giường cho chó luôn là một phân khúc có nhu cầu ổn định nhưng cũng đầy cạnh tranh khốc liệt. Tuy nhiên, dù bạn sở hữu một cửa hàng thú cưng, điều hành một doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới hay vận hành một siêu thị thú cưng truyền thống, điều thực sự giúp bạn kiếm tiền và tạo sự khác biệt thường không phải là những sản phẩm đa năng “lớn và toàn diện”, mà là những sản phẩm “nhỏ và chuyên biệt” nhắm cụ thể vào những điểm khó khăn của một giống chó cụ thể hoặc một tình huống sử dụng cụ thể.
Trong số đó, giường cho chó chống cắn là một phân khúc tăng trưởng đáng chú ý. Dữ liệu cho thấy lượng tìm kiếm từ khóa “giường cho chó chống cắn” đang tăng đều đặn tại thị trường châu Âu và Mỹ, đồng thời cụm từ liên quan “giường cho chó tốt nhất dành cho những chú chó hay cắn” cũng là một từ khóa có lượng tìm kiếm lớn và tỷ lệ chuyển đổi cao trong danh mục thú cưng trên Amazon. Tóm lại, đây là một thị trường lâu nay bị đánh giá thấp nhưng có nhu cầu rất thực tế.
Xét về mặt nhu cầu, việc chó gặm nhấm đồ vật thực ra khá phổ biến. Chó con thường gặm nhấm trong giai đoạn mọc răng, một số con gặm nhấm do lo âu khi xa chủ, còn một số giống chó có hàm răng khỏe bẩm sinh thì sẽ gặm nhấm bất cứ thứ gì chúng có thể với tới. Một chiếc giường chó bằng vải thông thường có thể chỉ dùng được vài tuần trước những con chó như vậy.
Đối với các chủ nuôi, chi phí phải liên tục thay mới giường cho chó thường thấp hơn so với việc mua ngay từ đầu một chiếc giường bền bỉ và chống cắn. Vấn đề nan giải này – “phải chi tiền liên tục” – thực ra lại mang đến cơ hội cho chúng tôi: việc bán loại giường này giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình và củng cố lòng trung thành của khách hàng.
Xét về khía cạnh nguồn cung, trên thị trường thực tế có rất ít nhà sản xuất thực sự chuyên sâu về các tính năng “chống cắn” và có thể kết hợp chúng với các tính năng như “tản nhiệt ở mặt đất”, “chống thấm nước ngoài trời” và “gấp gọn tiện lợi”. Khoảng cách giữa cung và cầu này tạo ra một cơ hội tốt để chúng tôi thâm nhập thị trường.
“Chống cắn” không phải là một nhãn hiệu duy nhất; thực tế, nó có thể được chia thành ba khía cạnh. Quý vị có thể lựa chọn dựa trên sở thích của thị trường.
1. Loại có kết cấu chống cắn: Giường cắm trại có chân cao, giường khung kim loại
Hiện nay, các sản phẩm này đang ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ về số lượng yêu cầu từ khách hàng doanh nghiệp (B2B). Ý tưởng rất đơn giản: vải rất dễ bị cắn rách. Vì vậy, chỉ cần sử dụng khung kim loại kết hợp với lưới căng chắc, khiến chó không thể cắn được.
Khung: Thường được làm từ ống thép sơn tĩnh điện hoặc thép không gỉ, chắc chắn và chống cắn.
Bề mặt giường: Vải Oxford mật độ cao hoặc lưới PVC, được căng phẳng, khiến chó khó tìm được chỗ để cắn.
Những chiếc giường này còn có ưu điểm là được đặt cao hơn mặt đất, giúp thông thoáng, tản nhiệt, chống ẩm và dễ dàng vệ sinh. Chúng đặc biệt phù hợp với những chú chó to lớn và những chú chó có hàm răng khỏe. Nếu bạn đang kinh doanh bán buôn, loại sản phẩm này rất đáng để bạn quan tâm.
2. Loại chống mài mòn: Vải chống rách + Quy trình gia cố
Một số người vẫn thích giường mềm hơn, vì vậy hãy chú ý đến chất liệu. Điều quan trọng là vải phải có độ bền cao và đường may phải chắc chắn.
Chất lượng thủ công: Đường may hai lớp, viền được gia cố và khóa kéo ẩn giúp ngăn chó cắn rách các đường may.
Chất liệu: Vải Oxford chống rách, vải bạt công nghiệp. Một số sản phẩm còn có tính năng chống thấm nước hoặc đi kèm vỏ bọc có thể tháo rời và giặt được.
Những loại giường này đặc biệt phù hợp với những chú chó cỡ nhỏ đến trung bình có thói quen gặm nhấm. Nếu bạn muốn một sản phẩm thời trang hơn, nhiều màu sắc hơn và có thể giặt bằng máy, các loại giường cỡ nhỏ cũng có tỷ lệ chuyển đổi khá cao.
3. Loại kết hợp theo tình huống: Sử dụng ngoài trời, Làm mát, Tính di động
Khi “khả năng chống cắn” được kết hợp với một yếu tố thu hút khác, sản phẩm sẽ trở nên hấp dẫn hơn trên thị trường.
Sử dụng ngoài trời: Phải có khả năng chống cắn, chống thấm nước và chống tia UV. Ngoài ra còn có các mẫu có mái che nắng và các lựa chọn dành cho mùa đông ấm áp khi sử dụng ngoài trời.
Nhu cầu làm mát: Tích hợp thiết kế thông gió và tản nhiệt vào tính năng chống cắn, phù hợp với những nơi nóng bức hoặc bán hàng vào mùa hè. Các mẫu cao cấp hơn còn được trang bị tấm che nắng.
Nhu cầu về tính di động: Các mẫu lều gấp gọn và dành cho du lịch rất được ưa chuộng trong các chuyến cắm trại. Nhiều người cũng đang tìm kiếm những mẫu lều siêu nhẹ có thể cuộn lại hoặc mở ra.
Đối với các cửa hàng trực tuyến và nhà bán lẻ truyền thống, việc chỉ tung ra một hoặc hai sản phẩm không thể coi là “đặt cược vào thị trường ngách”. Nếu nhìn vào logic tăng trưởng của các thương hiệu giường cho thú cưng và thị trường giường cho thú cưng đặt làm riêng, để thực sự tạo ra chiều sâu cho danh mục sản phẩm, cần phải có một chiến lược bố trí hệ thống trên các ma trận sản phẩm, các phân khúc giá và các mức kích thước.
1. Phân loại theo kích thước: Sự khác biệt về kích thước giữa các giống chó quyết định trực tiếp việc phân loại các yêu cầu về kích thước giường cho chó. Một dòng sản phẩm tương đối đầy đủ nên bao gồm: giường chó nâng cao cỡ nhỏ, giường chó nâng cao cỡ trung bình, giường chó nâng cao ngoài trời cỡ lớn và giường chó nâng cao cỡ cực lớn, cũng như giường chó lớn nhất và giường chó nâng cao cỡ cực lớn dành cho các giống chó khổng lồ như Mastiff. Dòng sản phẩm này cũng nên đáp ứng nhu cầu về giường chó ngoài trời cỡ nhỏ và các loại giường chó ngoài trời khác phù hợp với chó nhỏ.
2. Phân loại theo tính năng: Chia sản phẩm thành các dòng “cơ bản”, “chuyên dụng” và “cao cấp”:
Các mẫu cơ bản: giường cao cho chó, giường gấp cho chó, giường gấp gọn cho chó, giường mở rộng cho chó, đáp ứng nhu cầu ngủ cách mặt đất và khả năng chống cắn cơ bản.
Các mẫu giường cho chó: giường cho chó có mái che và chân cao, giường cho chó ngoài trời có mái che, cung cấp thêm chức năng che nắng hoặc làm mát khi sử dụng ngoài trời. Giường cho chó ngoài trời mùa đông và giường cho thú cưng có chân cao mùa đông là những sản phẩm mới dành riêng cho thị trường mùa đông.
Các mẫu sản phẩm chủ lực: giường cho chó có bậc thang, giường cho chó có dốc, giường cho chó có gối tựa, giường cho chó có nệm, giường cho chó có đệm, giường cho chó có đệm lót, hướng đến đối tượng khách hàng cao cấp. Giường cho chó có đầu giường và giường cho chó có tựa đầu mang đến những lựa chọn cho những người dùng mong muốn một phong cách thời trang hơn.
3. Bổ sung phụ kiện để tăng giá trị đơn hàng trung bình: Thang leo và đường dốc chống trượt là những phụ kiện không thể thiếu cho các không gian ngủ trên cao, từ đó tự nhiên giúp tăng doanh số bán hàng. Các cửa hàng có thể xem xét việc liệt kê giường cho chó trên cao có cầu thang hoặc giường cho chó trên cao có đường dốc dưới dạng bộ sản phẩm, hoặc bán riêng khung giường cho chó và thảm chống trượt phù hợp, từ đó tăng hiệu quả giá trị và tỷ suất lợi nhuận của mỗi đơn hàng. Hơn nữa, các bộ sản phẩm giường chó có mái che và giường thú cưng có mái che, cũng như giường chó nâng cao hoàn chỉnh có mái che, bán rất chạy ở các khu sân vườn ở châu Âu và châu Mỹ.
Đối với các nhà phân phối giường cho chó, nhà máy sản xuất giường cho chó và các nhà phân phối giường cho chó hướng đến khách hàng B2B, việc cung cấp các gói giải pháp linh hoạt cũng là chìa khóa để giành được các đơn hàng dài hạn. Các nhà cung cấp và nhà sản xuất giường cho thú cưng có thể đồng thời cung cấp đầy đủ các dòng sản phẩm, bao gồm giường chó nâng cao dùng ngoài trời, giường chó nâng cao ngoài trời có mái che và giường chó nâng cao ngoài trời có mái che, sẽ tăng cường đáng kể sức hấp dẫn đối với những khách hàng đang tìm kiếm giường chó nâng cao theo yêu cầu.
Dữ liệu từ các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới và trong nước cho thấy số lượng tìm kiếm về “giường cho chó chống cắn” đã liên tục tăng trong hai năm qua. Các nhà bán buôn giường cho chó, các doanh nhân sở hữu thương hiệu giường cho chó riêng và đại diện mua hàng từ các siêu thị nước ngoài đang chuyển hướng tập trung từ giường vải thông thường sang các sản phẩm chống cắn có hàm lượng công nghệ cao hơn và các điểm bán hàng khác biệt. Bối cảnh cạnh tranh cho các nhà sản xuất giường cho thú cưng và nhà sản xuất giường cho chó đang được định hình lại theo xu hướng này.
Khi đánh giá các nhà cung cấp giường cho chó, các tiêu chí sau đây ngày càng được ưu tiên:
Dù là nhà sản xuất trực tiếp: Việc sở hữu nhà máy riêng, thay vì chỉ là nhà bán buôn hoặc nhà phân phối thuần túy, tạo ra sự khác biệt cơ bản về kiểm soát chất lượng, tính ổn định trong giao hàng và tốc độ đáp ứng các yêu cầu tùy chỉnh. Các nhà bán buôn là nhà máy sản xuất giường cho chó và các công ty có tư cách pháp nhân là nhà sản xuất giường cho chó đang trở thành lựa chọn ưu tiên cho các đơn hàng mua sắm quy mô lớn.
Việc có sở hữu các chứng nhận và bằng sáng chế hay không: Các chứng nhận kiểm toán trách nhiệm xã hội tại nhà máy, chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng, dấu chứng nhận tuân thủ tiêu chuẩn CE cho sản phẩm, cùng khả năng xin cấp bằng sáng chế thiết kế tại Mỹ và EU đang trở thành những tiêu chí cơ bản để thâm nhập vào các kênh bán lẻ phân khúc trung và cao cấp. Đây cũng chính là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của các nhà sản xuất giường cho thú cưng hàng đầu và các công ty dẫn đầu trong ngành.
Hỗ trợ tùy chỉnh linh hoạt: Dịch vụ OEM/ODM theo lô nhỏ, điều chỉnh kích thước, tùy chỉnh mẫu vải và màu sắc, giường cho chó mang thương hiệu riêng, cùng các dịch vụ nhãn trắng đặc biệt quan trọng đối với các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới và các thương hiệu khởi nghiệp. Nhu cầu về giường cho thú cưng tùy chỉnh và giường cho chó nâng cao tùy chỉnh đang chuyển từ các đơn hàng lớn sang các đơn hàng số lượng nhỏ, tần suất cao.
Nhà máy có khả năng hỗ trợ đa dạng các loại sản phẩm không? Một nhà máy có khả năng cung cấp đồng thời giường cho chó kiểu cao, giường cho chó ngoài trời, giường cho chó ngoài trời chống thấm nước, giường cho chó đi cắm trại, giường cho chó di động và giường cho chó có cầu thang có thể giúp giảm đáng kể chi phí quản lý nhà cung cấp cho người mua. Đối với các nhà mua sỉ giường chó nâng cao và các nhà mua hàng tìm nguồn cung ứng, khả năng sản xuất giường chó trọn gói là một yếu tố quan trọng trong quá trình ra quyết định.
Phù hợp với các thị trường xuất khẩu chính: Các thị trường cao cấp như châu Âu, Mỹ, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc và Úc có yêu cầu khắt khe hơn về tính tuân thủ và tuổi thọ sản phẩm. Các nhà xuất khẩu có kinh nghiệm xuất nhập khẩu cùng các chứng nhận thị trường tương ứng sẽ có lợi thế lớn hơn khi hợp tác với các đại lý và nhà cung cấp nước ngoài.
Sự linh hoạt trong các mô hình hợp tác: Ngày càng có nhiều nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới/trên Amazon và các nhà mua hàng siêu thị có xu hướng lựa chọn những nhà cung cấp có thể cung cấp dịch vụ tùy chỉnh và hỗ trợ các đơn hàng thử nghiệm số lượng lớn nhưng chia thành nhiều lô nhỏ. Các nhà máy tại các khu công nghiệp của Trung Quốc, với khả năng kết hợp các dịch vụ OEM, ODM và nhãn hiệu riêng, đang nhanh chóng nới rộng khoảng cách với các nhà bán buôn thuần túy trong kênh B2B.
Trong thị trường ngách của giường cho chó chống cắn, bức tranh cung ứng của ngành hàng thú cưng Trung Quốc đang trải qua một đợt tái cơ cấu. Các nhà máy có khả năng phát triển một hệ thống sản phẩm toàn diện dựa trên đặc tính “chống cắn” – một rào cản gia nhập thị trường cao – đồng thời sở hữu chứng nhận xuất khẩu và khả năng tùy chỉnh linh hoạt, đang trở thành đối tác chiến lược cho các nhà bán hàng xuyên biên giới và nhà phân phối trong nước.
Hãy lấy Công ty TNHH Sản phẩm Du lịch Changzhou Canbo, tọa lạc tại cụm công nghiệp đồ dùng cho thú cưng miền Đông Trung Quốc, làm ví dụ. Nhà máy này sở hữu diện tích nhà xưởng hơn 20.000 mét vuông, năm dây chuyền sản xuất độc lập và hơn 200 nhân viên trực tiếp. Trong danh mục giường nâng cho chó, công ty đã phát triển một hệ thống sản phẩm bao gồm nhiều nhánh kỹ thuật, bao gồm giường cho chó chống cắn, giường nâng ngoài trời cho chó, giường nâng làm mát cho chó và giường nâng có mái che cho chó. Dòng sản phẩm thương hiệu Canbo của công ty bao gồm giường ngủ cao cho chó lớn, giường ngủ cao lớn có mái che, giường ngủ ngoài trời cao, giường ngủ ngoài trời gấp gọn, cùng với thang và dốc dành cho thú cưng, mở rộng khả năng cung cấp đầy đủ cho các tình huống ngủ trên cao.
Về mặt chứng nhận và tuân thủ, nhà máy này đã đạt chứng nhận kiểm toán trách nhiệm xã hội BSCI và chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001, đồng thời các sản phẩm của nhà máy đều có dấu chứng nhận tuân thủ CE. Về sở hữu trí tuệ, các thiết kế cốt lõi của sản phẩm giường cho chó ngoài trời và giường làm mát cho chó của nhà máy này đã được cấp bằng sáng chế thiết kế tại Mỹ và EU, cho phép nhà máy cung cấp hỗ trợ cấp phép bằng sáng chế cho các khách hàng sản xuất giường cho chó theo nhãn hiệu riêng, giúp các nhà bán lẻ ở khâu hạ nguồn ngăn chặn việc sao chép thiết kế và bán lại trái phép trên thị trường tiêu dùng.
Từ góc độ hợp tác chuỗi cung ứng, nhà máy cung cấp các dịch vụ tùy chỉnh OEM/ODM, xây dựng thương hiệu riêng và nhận đơn hàng bán buôn quy mô lớn. Khách hàng của nhà máy bao gồm các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới ở nước ngoài, các nhà mua hàng từ siêu thị truyền thống tại châu Âu và Mỹ, cũng như các nhà phân phối thương hiệu trên các nền tảng thương mại điện tử lớn trong nước. Đối với các chủ cửa hàng đang cân nhắc tham gia thị trường giường cho chó bền bỉ, các nhà sản xuất giường cho thú cưng có năng lực sản xuất quy mô lớn, sự hỗ trợ về tuân thủ và tính linh hoạt trong tùy chỉnh là một lựa chọn đáng giá để giảm chi phí thử nghiệm và rút ngắn chu kỳ ra mắt sản phẩm.
Ngành hàng vật dụng cho thú cưng đang trải qua quá trình chuyển đổi từ “có sản phẩm để bán” sang “có sản phẩm chất lượng để bán” và sau đó là “xây dựng những lợi thế cạnh tranh khác biệt để duy trì vị thế”. Giường ngủ cho chó bền bỉ, với tư cách là một thị trường ngách kết hợp giữa các đặc tính thiết yếu, rào cản công nghệ và logic mua sắm lặp lại, là lĩnh vực đáng để các nhà bán hàng đầu tư phát triển sâu rộng.
Từ giường cho chó đi cắm trại đến giường ngoài trời có mái che, từ giường nâng cao cho chó đến giường có bậc thang, đằng sau mỗi phân khúc thị trường đều ẩn chứa một tiềm năng đang chờ được khai thác. Việc lựa chọn đúng phân khúc và đúng nhà sản xuất sẽ mang lại giá trị lâu dài hơn so với việc cạnh tranh về giá trong một phân khúc thị trường đã bão hòa.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska