Bạn có nhận thấy sự thay đổi nào không? Gần đây, khi ghé thăm các cửa hàng đồ dùng ngoài trời như REI, Decathlon hay Mont Bell tại Nhật Bản, bạn sẽ thấy một khu vực mới trên kệ hàng – khu vực dành cho thú cưng đi du lịch. Và những chiếc lồng chở thú cưng ở đó khác với những gì bạn thường thấy ở các cửa hàng thú cưng: không có họa tiết hoạt hình, không có màu pastel, mà là những màu sắc cổ điển hơn như xanh quân đội, kaki và xám. Tại sao lại như vậy? Bởi vì ngày càng có nhiều người đưa chó đi cắm trại, đi bộ đường dài và đi du lịch bằng ô tô. Khi họ vào cửa hàng để mua lều và túi ngủ, họ sẽ hỏi một cách bình thường: “Quý vị có lồng chó mềm nào có thể mang đến khu cắm trại không?”
Nhu cầu này đang tạo ra một phân khúc sản phẩm kết hợp thú vị: lồng chở thú cưng kiểu cắm trại ngoài trời. Thị trường phụ kiện du lịch cho thú cưng toàn cầu được dự báo sẽ đạt 1.770 tỷ USD vào năm 2026, với tốc độ tăng trưởng hàng năm là 6,61%. Tuy nhiên, động lực tăng trưởng thực sự có thể không đến từ các cửa hàng thú cưng truyền thống, mà đến từ các “khu vực dành cho thú cưng” trong các cửa hàng bán đồ cắm trại.
Dưới đây, chúng ta sẽ phân tích phân khúc thị trường mới này từ sáu khía cạnh: cơ hội kênh phân phối, các lựa chọn về màu sắc và chất liệu vải, mô hình lợi nhuận, sự thuận tiện trong dịch vụ hậu mãi, tiềm năng tăng trưởng thị trường, và cách hỗ trợ khách hàng mở cửa hàng đồ cắm trại.
Các kệ hàng trong cửa hàng đồ cắm trại khá khác biệt so với cửa hàng thú cưng thông thường. Loại cửa hàng thứ hai ưa chuộng màu sắc tươi sáng và phong cách dễ thương, trong khi tông màu chủ đạo của loại thứ nhất là “ngoài trời” — xanh lá, kaki, xám, và thỉnh thoảng có chút phong cách quân đội. Khách hàng bước vào cửa hàng trong bộ áo gió và mang theo gậy leo núi, và những món đồ cho thú cưng mà họ chọn tất nhiên cần phải hòa hợp với bối cảnh này.
Cụ thể, các cửa hàng đồ cắm trại có một số yêu cầu rõ ràng khi lựa chọn sản phẩm:
Chúng phải có thể gấp gọn và dễ cất giữ, chiếm ít không gian trong cốp xe — những sản phẩm này thường bao gồm lồng chó có thể thu gọn, lồng chó dạng bật mở và chuồng chó gấp gọn.
Vải phải bền, tốt nhất là có khả năng chống thấm nước — ví dụ như lồng chó bằng vải và chuồng chó có thành mềm.
Màu sắc không nên quá tương phản; nên ưu tiên các tông màu đất hoặc phong cách chiến thuật.
Chúng phải có thể đặt vừa trong cốp xe, trong khu vực tiền sảnh của lều, hoặc thậm chí trên ghế sau của xe ô tô — điều này đòi hỏi phải có lồng chó du lịch (loại lớn) và lồng chó di động (dành cho xe ô tô).
Hiện nay, thị trường lồng du lịch mềm dành cho chó, được thiết kế riêng cho hoạt động cắm trại, vẫn còn là một lĩnh vực tương đối chưa được khai thác. Ai là người chiếm lĩnh thị trường này trước tiên sẽ là người hưởng lợi đầu tiên từ các kênh phân phối.
Chiến lược bán hàng cho đồ dùng ngoài trời nhấn mạnh vào “cảm giác hòa hợp với bối cảnh”. Một chiếc lồng chó mềm màu xanh rừng hoặc màu cát, được đặt bên cạnh bếp cắm trại, sẽ trở thành một phần của bộ đồ dùng phiêu lưu hoàn chỉnh. Ngược lại, nếu nó có màu hồng huỳnh quang hoặc họa tiết hoạt hình, người mua đồ dùng ngoài trời có thể sẽ bỏ qua sản phẩm đó.
Đây chính là lúc việc tùy chỉnh màu sắc vải trở nên vô cùng quan trọng. Các nhà máy có kinh nghiệm sẽ cung cấp các loại vải bền bỉ như vải Oxford polyester 500D/600D với độ bền màu đạt cấp độ 4 trở lên, tùy theo nhu cầu của khách hàng. Về màu sắc, ngoài các màu trơn như xanh quân đội, kaki, xám xám và nâu sẫm, một số ít mẫu hoa văn ngụy trang cũng có thể được sản xuất (nhưng hôm nay chúng tôi tập trung nhiều hơn vào các màu sắc tự nhiên). Các dải phản quang, vòng treo và vòng D cũng có thể được thêm vào để tạo các chi tiết chức năng ngoài trời.
Các màu sắc và chất liệu vải này cũng phù hợp với các loại túi xách gấp gọn cho thú cưng, lồng chó gấp gọn cỡ lớn và lồng chó bằng vải dùng trong ô tô, giúp người bán có thể nhập đủ các mặt hàng này tại một nơi duy nhất và quảng bá đồng bộ trên các kênh bán hàng ngoài trời.
So với các cửa hàng thú cưng truyền thống, các cửa hàng đồ cắm trại có giá trị đơn hàng trung bình cao hơn và yêu cầu chất lượng khắt khe hơn, nhưng lại ít nhạy cảm với giá cả hơn. Dựa trên giá xuất khẩu FOB tại Trung Quốc làm tham chiếu, chúng ta có thể tính toán sơ bộ như sau:
Túi xách mềm cỡ nhỏ tiêu chuẩn (Phù hợp cho mèo hoặc chó):
Giá xuất xưởng khoảng $8–14, giá bán lẻ $29–45. Tỷ lệ chênh lệch giá nằm trong khoảng từ 2,5 đến 3,2 lần, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 40%–50% cho cửa hàng đồ cắm trại.
Túi xách mềm cỡ trung bình tiêu chuẩn (dành cho chó cỡ trung bình):
Giá xuất xưởng $12–22, giá bán lẻ $45–75, tỷ lệ chênh lệch giá 2,8–3,5 lần, dẫn đến tỷ suất lợi nhuận gộp là 45%–55%.
Lồng chó mềm cỡ lớn tiêu chuẩn (dành cho chó lớn đi cắm trại qua đêm)
Giá xuất xưởng: $22–$38; Giá bán lẻ: $79–$130; Hệ số lợi nhuận: 2,5–3,0 lần; Tỷ suất lợi nhuận gộp: 40%–50%.
Điều thú vị là, những sản phẩm như lồng chó gấp gọn dành cho chó cỡ lớn và lồng chó mềm cỡ siêu lớn đôi khi lại bán chạy hơn ở các cửa hàng đồ cắm trại so với các cửa hàng thú cưng truyền thống. Điều này là do chúng rất phù hợp với các tình huống sử dụng của người dùng — cắm trại, đi du lịch đường dài và lưu trú tại nhà nghỉ đều là những tình huống sử dụng lồng chó mềm rất phổ biến.
Trong các hoạt động ngoài trời, người dùng thực sự quan tâm đến những vấn đề sau: việc cất giữ thùng có dễ dàng không? Thùng có bị gỉ sét không? Thùng có làm xước sàn lều không? Khi so sánh các loại thùng cứng bằng nhựa hoặc kim loại với thùng mềm, ta có thể thấy những điểm khác biệt đáng kể:
Kích thước lưu trữ: Lồng cứng thường không thể gấp gọn và chiếm nhiều diện tích. Ngược lại, lồng mềm có thể dễ dàng gấp gọn lại thành kích thước của một chiếc ba lô, chẳng hạn như lồng chó dạng pop-up và các mẫu thiết kế có thể gấp gọn, hầu như không chiếm diện tích.
Tác động lên sàn lều: Các góc cạnh sắc nhọn ở đáy thùng cứng có thể làm xước vải lều. Thùng mềm giúp loại bỏ lo ngại này vì đáy thùng được làm bằng chất liệu mềm.
Các lý do chính dẫn đến việc trả hàng: Các vấn đề thường gặp với lồng cứng bao gồm bản lề bị hỏng và trọng lượng quá nặng. Lồng mềm hiếm khi gặp vấn đề về kết cấu; các sự cố liên quan đến khóa kéo thỉnh thoảng xảy ra nhưng chỉ là những vấn đề nhỏ, với tỷ lệ trả hàng chung dưới 3%.
Tỷ lệ khiếu nại của khách hàng: Đối với thùng cứng, tỷ lệ khiếu nại dao động từ khoảng 0,81% đến 1,21%, trong khi đối với thùng mềm, tỷ lệ này có thể được duy trì ở mức từ 0,41% đến 0,61%.
Đặc biệt, các loại lồng chó mềm dùng cho ô tô và lồng chó du lịch dành cho chó con có tỷ lệ trả hàng tại các kênh bán hàng ngoài trời thấp hơn gần 40% so với các kênh bán hàng thú cưng thông thường. Lý do rất đơn giản: chúng có thể gấp gọn để dễ dàng cất giữ, không chiếm nhiều diện tích và rất tiện lợi khi mang theo trong các chuyến đi. Người dùng cảm thấy chúng vô cùng tiện lợi khi sử dụng trong cốp xe, khu vực tiền sảnh lều hoặc thùng xe bán tải.
Hoạt động cắm trại đang ngày càng trở nên phổ biến. Dữ liệu từ Mỹ cho thấy hiện có hơn 35% người đi cắm trại mang theo thú cưng của mình. Thị trường ngách về lồng du lịch mềm dành cho chó, được thiết kế riêng cho kênh bán hàng ngoài trời, dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 11,2% trong ba năm tới, vượt xa đáng kể so với tốc độ tăng trưởng chung 6,6% của thị trường phụ kiện du lịch cho thú cưng.
Điều này cũng được phản ánh qua các xu hướng tìm kiếm (Google Trends 2025–2026):
“Lồng chó mềm dùng cho việc đi lại bằng ô tô” đã tăng 281% trong vòng một năm.
“Lồng chó du lịch có thể gấp gọn” đã tăng 19%.
Số lượt tìm kiếm cụm từ “lồng chó gấp cỡ lớn” kết hợp với “cắm trại” đã tăng 341%.
Tại các triển lãm thiết bị cắm trại, số lượng yêu cầu về lồng chó bằng vải cỡ lớn và lồng chó mềm có thể gập gọn với tông màu phù hợp với môi trường ngoài trời đã tăng gần gấp đôi. Ai là người đầu tiên chiếm được vị thế vững chắc trong kênh phân phối liên ngành này sẽ có cơ hội nắm giữ quyền định giá.
Nếu bạn là người bán hàng trên Amazon, người mua hàng cho siêu thị hoặc nhà phân phối trên các nền tảng trong nước và đang có ý định thâm nhập vào kênh bán lẻ đồ dùng cắm trại, những gợi ý sau đây có thể sẽ hữu ích. Và khi chúng ta cùng thảo luận về vấn đề này, bạn sẽ nhận ra rằng những gợi ý này thực chất đang hướng đến một đối tác sản xuất phù hợp.
1. Danh mục sản phẩm: Bắt đầu với các loại lồng vận chuyển thú cưng có thể gấp gọn và lồng chó cỡ lớn di động, kết hợp với các loại lồng mềm cỡ lớn và chuồng chó có thành mềm. Danh mục này sẽ đáp ứng hầu hết nhu cầu của các cửa hàng đồ cắm trại. Điểm mấu chốt là mỗi sản phẩm phải có thể gấp gọn, dễ cất giữ và tiết kiệm không gian.
2. Bảng màu: Chuẩn bị 3–5 tông màu đất (xanh quân đội, kaki, cát, nâu sẫm) và đặt chúng ngay ở phần đầu của bảng giá dành cho khách hàng mua sản phẩm ngoài trời. Chọn được màu sắc phù hợp đã là một nửa thành công.
3. Chi tiết về chức năng: Thêm các vòng treo, dây đeo vai có thể tháo rời và tấm lót chống thấm nước ở đáy. Nhiều khách hàng đánh giá cao thiết kế linh hoạt của lồng chó gấp bằng vải. Ngoài ra, việc sử dụng một diện tích lớn vải lưới sandwich là rất quan trọng — loại vải này thoáng khí, giúp tránh tình trạng ngột ngạt vào mùa hè và cho phép thú cưng quan sát bên ngoài, từ đó giảm bớt lo âu.
4. Chứng nhận và Bằng sáng chế: Các chứng nhận BSCI, ISO 9001 và CE là những yêu cầu bắt buộc đối với các chuỗi cửa hàng đồ cắm trại lớn. Việc cung cấp giấy phép sử dụng bằng sáng chế thiết kế của Hoa Kỳ hoặc Liên minh Châu Âu sẽ giúp tăng cường đáng kể niềm tin từ phía các kênh phân phối.
5. Sản xuất theo đơn đặt hàng số lượng nhỏ: Nhiều cửa hàng đồ cắm trại độc lập thực tế không cần đặt hàng cả một container hàng. Họ ưa chuộng các đơn hàng mang thương hiệu riêng hoặc nhãn trắng, và số lượng đặt hàng tối thiểu từ 500 đến 1.000 sản phẩm thường giúp việc chốt đơn hàng trở nên dễ dàng hơn.
Đến lúc này, có lẽ quý vị đã nhận ra rằng mỗi điểm được đề cập ở trên—khả năng gấp gọn và bảo quản, thiết kế theo tông màu đất theo yêu cầu, vải lưới nhiều lớp, bằng sáng chế đã được chứng nhận, và sản xuất OEM theo lô nhỏ—không phải là điều mà bất kỳ nhà máy nào cũng có thể thực hiện tốt. Đó chính là lý do tại sao chúng tôi muốn giới thiệu sơ lược về công ty mình.
Công ty TNHH Sản phẩm Du lịch Changzhou Canbo là nhà máy sản xuất trực tiếp các sản phẩm du lịch dành cho thú cưng. Chúng tôi sở hữu năm dây chuyền sản xuất, hơn 200 nhân viên và diện tích nhà máy vượt quá 20.000 mét vuông. Chúng tôi đã đạt được các chứng nhận BSCI, ISO 9001 và CE, đồng thời hầu hết các thiết kế của chúng tôi đã được cấp bằng sáng chế thiết kế tại Hoa Kỳ và Liên minh Châu Âu, và có thể được cấp phép sử dụng.
Các sản phẩm của chúng tôi có nhiều tính năng rất phù hợp cho các chuyến cắm trại:
Dễ dàng gấp gọn và cất giữ: Dù là lồng chó có thể gấp gọn hay lồng chó dạng bật mở, chúng đều không chiếm nhiều diện tích khi gấp lại; bạn có thể dễ dàng cất chúng trong cốp xe, tủ quần áo hoặc dưới ghế xe.
Nhẹ và dễ mang theo: Chỉ cần đeo lên vai hoặc bỏ vào vali là được — chúng hoàn toàn không gây cản trở chút nào.
Đa năng, phù hợp với nhiều tình huống: Lý tưởng để sử dụng tại nhà, trong xe hơi, lều cắm trại và thậm chí khi ngủ lại nhà bạn bè.
Chất liệu bền bỉ: Được làm từ vải Oxford mật độ cao, sản phẩm có khả năng chống mài mòn và rất bền.
Vải lưới sandwich có diện tích rộng: Không chỉ thoáng khí và thoải mái vào mùa hè, mà còn giúp thú cưng quan sát được bên ngoài, từ đó giảm bớt lo âu.
Chúng tôi cung cấp các dịch vụ OEM/ODM, nhãn hiệu riêng và nhãn trắng, đồng thời có thể tùy chỉnh màu sắc vải theo yêu cầu. Chúng tôi cung cấp sản phẩm cho các doanh nghiệp thương mại điện tử xuyên biên giới, người bán trên Amazon và các chuỗi siêu thị tại Châu Âu, Châu Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc và Úc quanh năm. Nếu quý khách quan tâm đến danh mục sản phẩm cắm trại của chúng tôi, vui lòng liên hệ với chúng tôi qua Alibaba International Station hoặc trang web chính thức của chúng tôi.
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska