Freunde, die sich mit grenzüberschreitenden Haustierprodukten beschäftigen, haben vielleicht schon einmal von diesen beiden Begriffen gehört: OEM (Original Equipment Manufacturer) und ODM (Original Design Manufacturer). Aber viele Verkäufer, die gerade erst anfangen, fragen uns: “Wie soll ich mich in dieser Phase entscheiden?” Tatsächlich haben wir nach langjähriger Erfahrung im Betrieb von Fabriken festgestellt, dass es bei OEM und ODM nicht darum geht, wer “besser” und wer “schlechter” ist, sondern dass es auf Ihre aktuellen Ressourcen, Ihre Strategie und Ihren Rhythmus ankommt. Wenn Sie das richtige Modell wählen, profitieren Sie von hoher Effizienz, niedrigen Kosten und geringem Risiko. Wenn Sie das falsche Modell wählen, verzögert sich nicht nur die Listung, sondern Sie verpassen auch die Hochsaison.
Für Verkäufer, die gerade erst in die Kategorie Haustiere eingestiegen sind, ist es am wichtigsten, nicht sofort ein “exklusives Modell” zu entwickeln, sondern das Produkt so schnell wie möglich in die Regale zu bringen, es zu vertreiben und die Resonanz des Marktes zu testen. Daher empfehlen wir Ihnen, in der Anfangsphase dem OEM-Modell den Vorrang zu geben, d. h. auf der Grundlage unserer bestehenden ausgereiften Produktlinie können Sie Ihre eigene Marke darauf anbringen, die Verpackung und das Logo ändern und das Produkt in die Regale stellen. Diese Methode zeigt schnell Wirkung, hat geringe Entwicklungskosten, konzentriert sich auf Marketing und den Aufbau von Vertriebskanälen und eignet sich besser für den Ansatz “geringe Investitionen + schnelle Verifizierung”.
Wenn Sie bereits über eine Reihe stabiler SKUs, eine bestimmte Bestellbasis und ein grundlegendes Verständnis der Marktnutzer verfügen, können Sie schrittweise zur ODM-Phase übergehen. Beispielsweise erhalten wir häufig folgende Kundenanfragen: Das bestehende Modell ist gut, aber sie möchten eine rutschfeste Struktur hinzufügen; oder die Öffnung der Haustiertasche soll neu gestaltet werden, um das Öffnen zu erleichtern und bessere Fotos zu ermöglichen. Dies sind typische ODMs – Anpassungen auf der Grundlage unserer Grundstruktur. Wir verfügen auch über Ressourcen im Bereich Industriedesign, mit denen wir Ihnen schnell Renderings und Proofs erstellen können, die sich voneinander unterscheiden und deren Entwicklung nicht allzu lange dauert.
Für Verkäufer, die jährlich Tausende von Bestellungen versenden und bereits einen Markeneffekt erzielt haben, fördern wir eine vertiefte Zusammenarbeit, beispielsweise die gemeinsame Entwicklung des gesamten Prozesses vom Erscheinungsbild bis zur Struktur. Sie entwickeln das Konzept, wir übernehmen die Umsetzung der Produktion. Wir haben die Erfahrung, jeden Schritt dazwischen zu übernehmen. Dieses umfassende ODM-Modell kommt dem ODM+OBM-Modell (gemeinsames Markenwachstum) noch näher. Einerseits können Sie damit einen Markenschutz aufbauen, andererseits können Sie durch Designpatente, exklusive Formen und andere Mittel Niedrigpreis-Folgeverkäufe vermeiden und Ihre Gewinnmargen schützen.
Als Fabrik teilen wir unsere Kunden nicht einfach in “Sie können nur OEM” oder “Sie müssen ODM” ein. Was wir tun möchten, ist “Anpassung” – wir verstehen die Anforderungen jedes Verkäufers in verschiedenen Phasen. Wenn Sie ein Start-up sind, verwenden wir fertige Produkte, um Ihnen zu helfen, das Volumen zu steigern; wenn Sie bereits etabliert sind, bieten wir Ihnen Designkapazitäten, um Sie auf Ihrem Weg zur Exklusivität zu begleiten. Wir stellen nicht nur Produkte her, sondern möchten das “Chassis” Ihres Unternehmens sein und alle Lücken füllen.
Letztendlich gibt es keinen grundlegenden Unterschied zwischen OEM und ODM. Entscheidend ist, ob es sich um die für Sie derzeit am besten geeignete Methode handelt. Insbesondere in der Haustierbranche, einem sich schnell verändernden Sektor, in dem die Benutzererfahrung eine wichtige Rolle spielt, ist die Frage, ob Sie sich flexibel anpassen und schnell mit der Fabrik zusammenarbeiten können, entscheidend dafür, ob Sie langfristig erfolgreich sein können. Wenn Sie auch darüber nachdenken, “was als Nächstes zu tun ist”, können Sie sich gerne an uns wenden, um zu sehen, ob wir eine für Sie passende Lösung anbieten können.
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