Wielu sprzedawców ramp dla zwierząt lub ramp dla psów zaczyna od siedmiu lub ośmiu SKU, z których wszystkie mają podobne ceny i funkcje, co prowadzi klientów do wyboru najtańszej opcji. To nie jest matryca produktu; to autodestrukcja. Prawdziwie inteligentnym podejściem jest wykorzystanie czterech podstawowych ramp dla zwierząt lub ramp dla psów do legowisk, z których każda odgrywa inną rolę: generowanie leadów, generowanie zysków, wizerunek marki i sezonowość/specyfika kanału. Nie są to cztery odizolowane rampy dla psów ułożone razem; tworzą one raczej matrycę produktów z jasnymi rolami i uzupełniającymi się funkcjami. Dzisiaj omówimy, jak strategicznie rozmieścić te cztery rampy, aby każda z nich skutecznie spełniała swoją określoną funkcję.
Jedynym zadaniem sterownika ruchu jest skłonienie klientów do kliknięcia i powiedzenia: “Byłbym głupi, gdybym nie kupił za tę cenę”. Jaki produkt powinien pełnić tę rolę? Polecam składaną rampę dla psów lub składaną rampę dla psów w podstawowej wersji z tkaniny Oxford. Żadnych wymyślnych szyn, żadnych skomplikowanych regulacji - po prostu najlżejsza, najbardziej praktyczna rampa dla psa do samochodu lub rampa dla psów. Zastosowano tkaninę Oxford o wysokiej gęstości - wodoodporną i trwałą. Rama jest lekka, metalowa, w pełni składana i łatwa do wrzucenia na tył SUV-a. Ceny: “przebij rynek” - zejdź z ceną 10-15% poniżej najniższej ceny konkurencji. Możesz na tym nie zarobić. Nic nie szkodzi. Jego zadaniem jest pozycjonowanie dla słowa kluczowego pet ramp i złapanie kupujących po raz pierwszy, którzy wciąż porównują ceny. Gdy z niej skorzystają i pomyślą “wow, to jest naprawdę stabilne i antypoślizgowe”, ich następny zakup przeniesie się do generatora zysków.
Gdy klienci zostaną przyciągnięci przez produkt generujący leady, potrzebny jest produkt, który sprawi, że będą “skłonni wydać więcej pieniędzy”. Jest to zadanie produktu generującego zysk. Sugeruję stworzenie regulowanej rampy dla psów, a konkretnie 5-pozycyjnej składanej konstrukcji. Dlaczego 5 pozycji? Ponieważ potrzeby użytkowników rodzinnych są zróżnicowane: czasami muszą dostać się na sofę (rampa dla psa na kanapę), czasami muszą dostać się na łóżko (rampa dla psa na łóżko), a czasami ich dom ma nierówne schody. Im więcej pozycji, tym więcej możliwych scenariuszy i tym bardziej klienci czują, że “to jest tego warte”. Cena 50%-80% jest wyższa niż w przypadku produktu wiodącego, opierając się na regulowanej funkcji, możliwości dostosowania do wielu scenariuszy, lepszej powłoce antypoślizgowej i szczegółach poręczy, aby wesprzeć premię. Docelowymi odbiorcami tego produktu są rodziny, które mają już doświadczenie w posiadaniu zwierząt domowych i są skłonne zapłacić za “wygodę” i “bezpieczeństwo”. Po zakupie regulowanej rampy dla zwierząt bardzo prawdopodobne jest, że kupią kolejną rampę do łóżka osoby starszej lub do innego samochodu - w ten sposób budowane są wskaźniki odkupu.
Produkty budujące wizerunek nie stawiają na pierwszym miejscu wielkości sprzedaży; ich celem jest wywarcie wrażenia: “Wow, ta firma jest niesamowita!”. Służą one jako “billboard” prezentujący technologiczną sprawność Twojej marki. Gorąco polecam rampy z siatki drucianej lub rampy z ogrodzeniem. Dlaczego siatka druciana? Większość ramp dla psów lub ramp dla dużych psów jest wykonana z tworzywa sztucznego lub tkaniny. Siatka druciana oznacza wysoką precyzję formowania, mocne spawanie i niesamowitą nośność (nawet 150-kilogramowy pies może z łatwością po niej biegać). Rampy z ogrodzeniem demonstrują najwyższe zaangażowanie w “zapobieganie upadkom” - szczególnie odpowiednie dla starszych psów, psów wracających do zdrowia po operacji lub łatwo zestresowanych psów. Ten produkt może być wyceniony dwa razy wyżej niż modele generujące zysk. Nie oczekuj, że sprzeda się w dużych ilościach, ale samo wyświetlenie go na stronie głównej sklepu i na szczycie linii produktów podnosi ogólny wizerunek sklepu. Transgraniczni sprzedawcy e-commerce i kupujący w supermarketach zobaczą to i pomyślą: “To jest dostawca z możliwościami badawczo-rozwojowymi i solidnymi podstawami technologicznymi”.”
Niektóre kanały i scenariusze mogą wydawać się niepozorne na pierwszy rzut oka, ale oferują niezwykle wysokie marże zysku. Na przykład szpitale dla zwierząt i ośrodki rehabilitacji zwierząt. Nie potrzebują one zwykłych ramp dla psów do legowisk; potrzebują produktów z atrybutami “rehabilitacji medycznej”. W tym miejscu przydaje się rampa piankowa. Należy pamiętać, że nie jest to zwykła pianka; jest to pianka z pamięcią o dużej gęstości z międzywarstwą ze sklejki, pokryta wodoodporną, oddychającą i nadającą się do prania miękką tkaniną. Oznacz ten produkt jako “odciążający i rehabilitacyjny”, podkreślając jego zdolność do łagodzenia bólu u zwierząt z zapaleniem stawów podczas poruszania się w górę i w dół na dużych wysokościach oraz pomagania im w odzyskaniu zdolności chodzenia po operacji. Cena może być bardzo pewna - 30% wyższa niż marża zysku jest rozsądna, ponieważ kanały szpitalne nie są wrażliwe na cenę, ale niezwykle wrażliwe na “profesjonalizm” i “skuteczność”. Ten produkt nie musi być promowany przez cały rok; może być używany w sezonie jesienno-zimowym (wysoka zachorowalność na choroby stawów) lub podczas współpracy ze szpitalami dla zwierząt. Jest to zarówno produkt na wyłączność kanału, jak i sezonowy produkt wysokomarżowy.
Jak wyeksponować te cztery produkty w sklepie? Pamiętaj o jednej zasadzie: używaj produktów generujących leady, aby przyciągnąć klientów, używaj produktów generujących zyski, aby generować przychody, używaj produktów poprawiających wizerunek, aby podnieść wizerunek marki, i używaj sezonowych produktów ekskluzywnych, aby zwiększyć wielkość sprzedaży. Konkretne kroki:
Umieść podstawową składaną rampę dla psa jako pierwszy wynik w reklamach wyszukiwania, z ceną, która sprawia, że nie można się jej oprzeć.
Na stronie ze szczegółami produktu umieść powiązane rekomendacje: “Jeśli Twój pies jest duży/ma problemy ze stawami/potrzebuje większego bezpieczeństwa, sprawdź tę regulowaną rampę dla psów (produkt generujący zyski)”.”
W górnej części strony głównej sklepu zaprezentuj duży obraz rampy z siatki drucianej + rampy z ogrodzeniem (produkt wzmacniający wizerunek), któremu towarzyszy slogan “Flagowa technologia, redefiniująca bezpieczeństwo zwierząt domowych”.”
W sezonie jesienno-zimowym lub w katalogu przeznaczonym specjalnie dla szpitali, należy wyróżnić rampę rehabilitacyjną z gąbki, wraz ze studiami przypadków rehabilitacji i zaleceniami lekarzy weterynarii.
Łącząc te trzy główne produkty (generowanie leadów + zysk + poprawa wizerunku), klienci, niezależnie od tego, z którego produktu wchodzą, będą kierowani do produktów o wyższej wartości. W rezultacie średnia wartość transakcji w całym sklepie wzrasta, wizerunek marki przestaje być tani i pojawia się mniej problemów posprzedażowych (ponieważ projekty antypoślizgowe, zapobiegające zadrapaniom i przytrzaśnięciom produktów przynoszących zysk i poprawiających wizerunek są bardziej na miejscu).
Wielu sprzedawców ramp dla zwierząt spędza całe życie na konkurowaniu ceną ze swoimi rówieśnikami. Jednego dnia obniżasz cenę o pięć dolarów, następnego o dziesięć, a ostatecznie nikt na tym nie zarabia. Dlaczego? Ponieważ masz tylko jedną “uniwersalną” rampę, która nie może przyciągać klientów, generować przychodów ani poprawiać wizerunku. Prawdziwe myślenie o marce polega na przypisaniu różnych ramp do różnych ról: rampy do pozyskiwania klientów, aby przyciągnąć klientów, rampy generującej zyski, aby zamknąć transakcje, rampy budującej wizerunek, aby podnieść prestiż marki, oraz rampy sezonowej, aby generować wyższe zyski z rynków niszowych. Pojedyncza, szybka rampa dla samochodów nadal jest samotnym wilkiem; dobrze zaplanowany zestaw czterech ramp jest tym, co tworzy markę. Jeśli budujesz własną linię produktów rampowych, rozważ ponowną ocenę swoich SKU przy użyciu tego podejścia.
Po długim omówieniu ról produktów i logiki wyświetlania, możesz zapytać: Pomysł jest świetny, ale gdzie mogę znaleźć producenta, który może jednocześnie produkować składane rampy dla psów, regulowane rampy dla psów, rampy z siatki stalowej z poręczami i rampy piankowe? A także musi obsługiwać OEM/ODM, markę własną, białą markę, a najlepiej mieć certyfikaty i patenty?
Jeśli szukasz takiego dostawcy, pozwól mi krótko się przedstawić. Changzhou Canbo Travel Products Co., Ltd. jest fabryką źródłową zlokalizowaną w Chinach, specjalizującą się w rampach dla zwierząt domowych i produktach turystycznych. Posiadamy 5 linii produkcyjnych, ponad 200 pracowników i fabrykę o powierzchni ponad 20 000 metrów kwadratowych. Posiadamy certyfikaty BSCI, ISO 9001 i CE, a większość naszych produktów posiada patenty projektowe w USA i UE, które mogą być licencjonowane.
Możemy produkować masowo: lekkie składane rampy dla psów (podstawowa tkanina Oxford), 5-poziomowe regulowane rampy dla psów do kanap/łóżek/samochodów z antypoślizgową formą ociekową, rampy z siatki stalowej z pełnymi poręczami (wysoka nośność, wykwintne wykonanie) oraz rampy z pianki z pamięcią kształtu z etykietami “Pressure Relief & Rehabilitation”, odpowiednie do kanałów szpitalnych.
Wszystkie rampy można dostosować pod względem materiału, koloru, rozmiaru, antypoślizgowego wzoru i stylu poręczy. Przez cały rok eksportujemy do Europy, Ameryki, Wielkiej Brytanii, Japonii, Korei Południowej i Australii, obsługując transgraniczny handel elektroniczny, sprzedawców Amazon i zakupy w supermarketach. Jeśli szukasz fabryki, która pomoże Ci przekształcić Twoje “cztery projekty ramp” w produkty, skontaktuj się z nami za pośrednictwem Alibaba International Station lub naszej niezależnej strony internetowej. Pozwól nam przekształcić Twoje portfolio produktów w prawdziwą fosę marki....
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
