Os amigos que trabalham com produtos para animais de estimação transfronteiriços podem já ter ouvido falar destes dois termos: OEM (fabricante de equipamento original) e ODM (fabricante de design original). Mas muitos vendedores que estão apenas a começar perguntam-nos: “Nesta fase, como devo escolher?” Na verdade, resumimos nossa experiência após administrar fábricas por um longo tempo: OEM e ODM não são uma questão de quem é “melhor” ou “pior”, mas dependem dos seus recursos, estratégia e ritmo atuais. Se você escolher o modelo certo, terá alta eficiência, baixo custo e baixo risco; se escolher o modelo errado, não só atrasará a listagem, mas também perderá a alta temporada.
Para os vendedores que acabaram de entrar na categoria de animais de estimação, o mais importante não é criar um “modelo exclusivo” imediatamente, mas colocar o produto nas prateleiras, colocá-lo em funcionamento e testar o feedback do mercado o mais rápido possível. Portanto, recomendamos que você dê prioridade ao modelo OEM na fase inicial; ou seja, com base em nossa linha de produtos maduros existente, você pode colocar sua própria marca nela, alterar a embalagem e o logotipo e colocá-la nas prateleiras. Esse método tem efeito rápido, custos de desenvolvimento baixos, foco em marketing e construção de canais e é mais adequado para a abordagem “ativos leves + verificação rápida”.
Quando você já tem um lote de SKUs estáveis, uma determinada base de pedidos e um entendimento preliminar dos usuários do mercado, pode fazer uma transição gradual para o estágio ODM. Por exemplo, frequentemente recebemos solicitações de clientes como estas: o modelo existente é bom, mas eles querem adicionar uma estrutura antiderrapante; ou a abertura da bolsa para animais de estimação precisa ser redesenhada para facilitar a abertura e melhorar a fotografia; estes são ODMs típicos – personalização com base em nossa estrutura básica. Também temos recursos de design industrial aqui, que podem ajudá-lo rapidamente a produzir renderizações e provas, que são diferentes e não demoram muito para serem desenvolvidas.
Para vendedores que enviam milhares de pedidos por ano e já formaram um efeito de marca, incentivamos uma cooperação profunda, como o desenvolvimento conjunto de todo o processo, desde a identidade visual até a estrutura. Você cria o conceito e nós implementamos a produção. Temos experiência para assumir todas as etapas intermediárias. Esse ODM aprofundado está ainda mais próximo do modelo ODM+OBM (crescimento conjunto da marca). Por um lado, ele permite que você construa uma barreira de proteção para a marca e, por outro, pode evitar vendas subsequentes a preços baixos e proteger as margens de lucro por meio de patentes de design, abertura exclusiva de moldes e outros meios.
Como fábrica, não dividimos os clientes simplesmente em “você só pode fazer OEM” ou “você deve fazer ODM”. O que esperamos fazer é “adaptar-nos” – compreendemos as exigências de cada vendedor em diferentes fases. Se você é uma start-up, utilizaremos produtos prontos para ajudá-lo a aumentar o volume; se você é uma empresa madura, forneceremos capacidades de design para acompanhá-lo a ser exclusivo. Não estamos apenas fabricando produtos, mas queremos ser a “estrutura” do seu negócio e preencheremos todas as lacunas.
Em última análise, não há diferença absoluta entre OEM e ODM. O importante é saber se esse é o método mais adequado para você no momento atual. Especialmente na categoria de animais de estimação, que é um setor em rápida mudança onde a experiência do usuário é importante, a capacidade de se ajustar com flexibilidade e implementar rapidamente com a fábrica é fundamental para que você possa ter sucesso a longo prazo. Se você também está pensando no “que fazer a seguir”, converse conosco para ver se podemos oferecer uma solução adequada para você.
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