Muitos vendedores de rampas para animais de estimação ou para cães começam com sete ou oito SKUs, todos com preços e funções semelhantes, levando os clientes a escolher a opção mais barata. Isso não é uma matriz de produto; é autodestruição. Uma abordagem realmente inteligente é usar quatro rampas principais para animais de estimação ou rampas para cães para camas, cada uma desempenhando uma função diferente: geração de leads, geração de lucros, imagem da marca e sazonal/específica do canal. Essas não são quatro rampas para cães isoladas e empilhadas; em vez disso, elas formam uma matriz de produtos com papéis claros e funções complementares. Hoje, vamos discutir como posicionar estrategicamente essas quatro rampas para garantir que cada uma desempenhe sua função específica de forma eficaz.
A única função de um gerador de tráfego é fazer com que os clientes cliquem e digam: “Eu seria estúpido se não comprasse por esse preço”. Que produto deve desempenhar esse papel? Recomendo a rampa dobrável para cães ou a rampa dobrável para cães em sua versão básica de tecido Oxford. Sem trilhos sofisticados, sem ajustes complicados - apenas a rampa para cães mais leve e prática para carros ou rampas para cães. Use tecido Oxford de alta densidade - impermeável e durável. A estrutura é de metal leve, totalmente dobrável e fácil de colocar no porta-malas de um SUV. Preços: “furar o mercado” - vá 10-15% mais baixo do que o preço mais baixo do concorrente. Talvez você não ganhe dinheiro com isso. Não tem problema. Sua função é ser classificado para a palavra-chave rampa para animais de estimação e atrair os compradores de primeira viagem que ainda estão comparando preços. Depois que eles a usarem e pensarem “nossa, isso é realmente estável e antiderrapante”, a próxima compra deles será transferida para o seu gerador de lucros.
Depois que os clientes são atraídos pelo seu produto de geração de leads, você precisa de um produto que os deixe “dispostos a gastar mais dinheiro”. Essa é a tarefa do produto gerador de lucros. Sugiro a criação de uma rampa ajustável para cães, especificamente um projeto dobrável de 5 posições. Por que 5 posições? Porque as necessidades dos usuários familiares são diversas: às vezes eles precisam subir no sofá (rampa para cães para o sofá), às vezes precisam subir na cama (rampa para cães para a cama) e às vezes a casa tem degraus irregulares. Quanto mais posições, mais cenários aplicáveis e mais os clientes sentem que “vale a pena”. Coloque o preço 50%-80% mais alto do que o produto da geração principal, contando com a função ajustável, a adaptabilidade em vários cenários, o melhor revestimento antiderrapante e os detalhes do corrimão para sustentar o prêmio. O público-alvo desse produto são famílias que já têm experiência com animais de estimação e estão dispostas a pagar por “conveniência” e “segurança”. Depois de comprar a rampa ajustável para animais de estimação, é muito provável que eles comprem outra para a cama de um idoso ou para outro carro - é assim que as taxas de recompra são construídas.
Os produtos de construção de imagem não priorizam o volume de vendas; seu objetivo é criar uma impressão: “Uau, essa empresa é incrível!” Eles servem como um “outdoor” que mostra as proezas tecnológicas de sua marca. Recomendo fortemente as rampas de malha de arame ou rampas com cercas. Por que tela de arame? A maioria das rampas para cães ou rampas para animais de estimação de grande porte é feita de plástico ou tecido. A malha de arame significa alta precisão de molde, solda forte e incrível capacidade de carga (até mesmo um cão de 150 libras pode correr facilmente sobre ela). Rampas com cercas demonstram seu compromisso máximo com a “prevenção de quedas” - especialmente adequadas para cães idosos, cães em recuperação de cirurgias ou cães facilmente estressados. Esse produto pode ter um preço duas vezes mais alto do que os modelos que geram lucro. Não espere que ele seja vendido em grandes quantidades, mas simplesmente exibi-lo na página inicial de sua loja e no topo de sua linha de produtos eleva a imagem geral de sua loja. Vendedores de comércio eletrônico internacionais e compradores de supermercados verão isso e pensarão: “Este é um fornecedor com recursos de P&D e uma base tecnológica sólida”.”
Alguns canais e cenários podem parecer discretos à primeira vista, mas oferecem margens de lucro extremamente altas. Por exemplo, hospitais e centros de reabilitação de animais de estimação. Eles não precisam de rampas para cães comuns para camas; precisam de produtos com atributos de “reabilitação médica”. É nesse ponto que uma rampa de espuma é útil. Observe que não se trata de espuma comum; é espuma viscoelástica de alta densidade com uma camada intermediária de madeira compensada, coberta com um tecido macio à prova d'água, respirável e lavável. Rotule esse produto como “alívio de pressão e reabilitação”, enfatizando sua capacidade de aliviar a dor em animais de estimação com artrite ao subir e descer de lugares altos e de ajudá-los a recuperar a capacidade de andar após uma cirurgia. O preço pode ser muito confiante - um preço 30% mais alto do que a margem de lucro é razoável, pois os canais hospitalares não são sensíveis ao preço, mas extremamente sensíveis ao “profissionalismo” e à “eficácia”. Esse produto não precisa ser promovido o ano todo; ele pode ser usado durante as estações de outono e inverno (alta incidência de doenças articulares) ou em colaboração com hospitais de animais de estimação. É um produto exclusivo do canal e um produto sazonal de alta margem.
Com esses quatro produtos, como você os exibe em sua loja? Lembre-se de um princípio: use produtos que geram leads para atrair clientes, use produtos que geram lucros para gerar receita, use produtos que melhoram a imagem para elevar a imagem da marca e use produtos sazonais exclusivos para aumentar o volume de vendas. Etapas específicas:
Coloque a rampa dobrável básica para cães como o primeiro resultado nos anúncios de pesquisa, com uma etiqueta de preço que a torne irresistível.
Na página de detalhes do produto, inclua recomendações relacionadas: “Se o seu cão é grande/tem problemas nas articulações/precisa de mais segurança, confira esta rampa ajustável para cães (produto que gera lucro).”
Na parte superior da página inicial de sua loja, exiba uma imagem grande de uma rampa de malha de arame + uma rampa com uma cerca (produto que aprimora a imagem), acompanhada do slogan “Tecnologia de ponta, redefinindo a segurança dos animais de estimação”.”
Na temporada de outono/inverno ou em um catálogo específico para hospitais, destaque a rampa de reabilitação de esponja, acompanhada de estudos de caso de reabilitação e recomendações veterinárias.
Ao vincular esses três produtos principais (geração de leads + lucro + aprimoramento da imagem), os clientes, independentemente do produto pelo qual entram, serão orientados para produtos de maior valor. O resultado é que o valor médio das transações de toda a loja aumenta, a imagem da marca deixa de ser barata e há menos problemas de pós-venda (porque os designs antiderrapante, antirrisco e antientalamento dos produtos de lucro e imagem estão mais presentes).
Muitos vendedores de rampas para animais de estimação passam a vida inteira competindo por preço com seus colegas. Em um dia, você reduz seu preço em cinco dólares, no outro, em dez, e, no final, ninguém ganha dinheiro. Por quê? Porque você tem apenas uma rampa de “tamanho único”, que não consegue atrair clientes, gerar receita ou melhorar sua imagem. O verdadeiro pensamento de marca envolve a atribuição de diferentes rampas para diferentes funções: uma rampa de aquisição de clientes para atrair clientes, uma rampa de geração de lucros para fechar negócios, uma rampa de construção de imagem para elevar o prestígio da marca e uma rampa sazonal para gerar lucros maiores em nichos de mercado. Uma única rampa para cães de alta velocidade para carros ainda é um lobo solitário; um conjunto bem planejado de quatro rampas é o que faz uma marca. Se você estiver criando sua própria linha de produtos de rampa, considere reavaliar suas SKUs usando essa abordagem.
Depois de discutir detalhadamente as funções do produto e a lógica de exibição, você pode se perguntar: A ideia é ótima, mas onde posso encontrar um fabricante que possa produzir simultaneamente rampas dobráveis para cães, rampas ajustáveis para cães, rampas de malha de arame de aço com grades de proteção e rampas de recuperação de espuma? E ele também precisa oferecer suporte a OEM/ODM, marca própria, marca branca e, idealmente, ter certificações e patentes?
Se estiver procurando um fornecedor assim, permita-me fazer uma breve apresentação. A Changzhou Canbo Travel Products Co., Ltd. é uma fábrica localizada na China, especializada em rampas para animais de estimação e produtos de viagem. Temos 5 linhas de produção, mais de 200 funcionários e uma área de fábrica de mais de 20.000 metros quadrados. Possuímos as certificações BSCI, ISO 9001 e CE, e a maioria dos nossos produtos tem patentes de design dos EUA e da UE, que podem ser licenciadas.
Podemos produzir em massa: rampas leves e dobráveis para cães (tecido Oxford básico), rampas ajustáveis de 5 níveis para sofás/camas/carros com moldagem antiderrapante, rampas de malha de arame de aço com grades de proteção completas (alta capacidade de carga, acabamento primoroso) e rampas de espuma viscoelástica com etiquetas “Pressure Relief & Rehabilitation”, adequadas para canais hospitalares.
Todas as rampas podem ser personalizadas em termos de tecido, cor, tamanho, padrão de moldagem de gotejamento antiderrapante e estilo do corrimão. Exportamos o ano todo para a Europa, os Estados Unidos, o Reino Unido, o Japão, a Coreia do Sul e a Austrália, atendendo ao comércio eletrônico internacional, aos vendedores da Amazon e às compras em supermercados. Se estiver procurando uma fábrica que possa ajudá-lo a transformar seus “quatro designs de rampa” em produtos, entre em contato conosco por meio da Alibaba International Station ou de nosso site independente. Deixe-nos transformar seu portfólio de produtos em um verdadeiro fosso de marca....
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