Обсудив потребительскую перспективу, давайте вернемся к отраслевому аспекту. Заметили ли вы, что в последние два года продавцы трансграничной электронной коммерции и розничные покупатели в Европе, Северной Америке и Австралии пристально следят за нишевой категорией приподнятых лежанок для домашних животных? С точки зрения спроса и предложения в секторе товаров для домашних животных, приподнятые лежанки, а также дополнительные аксессуары к ним, продемонстрировали особенно значительный рост в данных о закупках для трансграничной торговли за последние два года. Согласно статистике запросов с крупных трансграничных торговых площадок, приподнятые лежаки для животных, включающие такие ключевые слова, как “индивидуальный”, “солнечный навес”, “охлаждающая сетка” и “лежаки для собак под частной маркой”, стали одной из ключевых категорий для продавцов Amazon и розничных покупателей на рынках Европы, Северной Америки, Австралии, Японии и Южной Кореи.

Наш анализ показывает, что движущие силы этой тенденции сосредоточены в основном в трех ключевых областях:

① Растущий спрос на патентование дизайна и дифференциацию продукции: Поскольку трансграничные платформы электронной коммерции принимают все более строгие меры по защите интеллектуальной собственности, типовым товарам, не имеющим отличительного визуального дизайна, стало очень сложно выжить в жесткой конкурентной борьбе за позиции в поисковой выдаче. Напротив, товары, защищенные патентами на дизайн на ключевых рынках, таких как США и ЕС, - в частности, приподнятые лежаки для домашних животных и охлаждающие походные кроватки - обеспечивают продавцам более стабильный цикл продаж на конечном рынке и одновременно снижают риск нарушения прав интеллектуальной собственности. Это объясняет, почему ведущие продавцы при выборе продукции отдают предпочтение закупкам у производителей оригинального оборудования (OEM), обладающих возможностью получения и лицензирования патентов на дизайн.

② Повышенная зависимость от гибких возможностей цепочки поставок: Диапазон размеров лежанок для домашних животных необычайно широк: от лежанок для маленьких и средних собак до лежанок для гигантских пород, таких как мастифы, и для самых разных условий - от домашнего использования в помещении до походов на природу; следовательно, один стандартный размер изделия просто не способен удовлетворить потребности столь разнообразной клиентской базы. В результате покупатели сегодня уделяют особое внимание одному критически важному фактору при принятии решений о закупках: может ли поставщик поддерживать модификации размеров, печать на ткани и облегчение конструкции, а также готов ли он принимать мелкосерийные заказы OEM/ODM на частные маркировки. Это особенно актуально для нишевых сегментов, таких как складные кровати для путешествий и модели двойного назначения для помещений и улицы, где поставщик, способный быстро адаптироваться к меняющимся тенденциям рынка, становится наиболее ценным и надежным партнером.

③ The Постоянно повышающийся порог для сертификации соответствия: Крупнейшие супермаркеты и основные платформы электронной коммерции в Европе и Северной Америке предъявляют все более строгие требования к соблюдению нормативных требований, поэтому сертификаты аудита фабрик и сертификаты безопасности продукции стали основополагающими условиями для вхождения в их цепочки поставок. Наличие сертификатов аудита социальной ответственности, сертификатов системы менеджмента качества и полного набора маркировок соответствия продукции сегодня является необходимым “паспортом” для получения доступа к цепочкам поставок среднего и высшего звена - факторами, которые также напрямую определяют право поставщика на получение долгосрочных заказов.