Sau khi đã thảo luận về góc nhìn của người tiêu dùng, giờ hãy chuyển sự chú ý trở lại khía cạnh ngành. Bạn có nhận thấy rằng trong hai năm qua, các nhà bán hàng thương mại điện tử xuyên biên giới và người mua bán lẻ trên khắp châu Âu, Bắc Mỹ và Úc đã theo dõi sát sao phân khúc ngách của giường ngủ cao cấp cho thú cưng? Về mặt cung cầu trong lĩnh vực đồ dùng cho thú cưng, giường ngủ cao cấp — cùng với các phụ kiện đi kèm — đã cho thấy mức tăng trưởng đặc biệt đáng kể trong dữ liệu mua sắm thương mại xuyên biên giới trong hai năm qua. Theo thống kê truy vấn từ các nền tảng thương mại xuyên biên giới lớn, giường cho thú cưng cao cấp có các từ khóa như “tùy chỉnh”, “mái che nắng”, “lưới làm mát” và “giường cho chó nhãn hiệu riêng” đã trở thành danh mục trọng tâm của các nhà bán hàng trên Amazon và người mua bán lẻ truyền thống trên thị trường châu Âu, Bắc Mỹ, Úc, Nhật Bản và Hàn Quốc.

Phân tích của chúng tôi cho thấy các yếu tố thúc đẩy xu hướng này chủ yếu tập trung vào ba lĩnh vực chính:

① Nhu cầu ngày càng tăng về tuân thủ bằng sáng chế thiết kế và sự khác biệt hóa sản phẩm: Khi các nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới áp dụng các biện pháp bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ ngày càng nghiêm ngặt, các sản phẩm thông thường — thiếu thiết kế hình ảnh đặc trưng — đã gặp vô cùng nhiều khó khăn để tồn tại trong cuộc cạnh tranh khốc liệt về thứ hạng tìm kiếm. Ngược lại, các sản phẩm được bảo hộ bởi bằng sáng chế thiết kế đã được cấp tại các thị trường trọng điểm như Mỹ và EU — đặc biệt là giường cho thú cưng ngoài trời có chân cao và giường cắm trại kiểu làm mát — mang lại cho người bán chu kỳ bán hàng ổn định hơn trên thị trường tiêu dùng đồng thời giảm thiểu rủi ro vi phạm quyền sở hữu trí tuệ. Điều này giải thích lý do tại sao các nhà bán hàng hàng đầu, khi lựa chọn sản phẩm, ưu tiên tìm nguồn cung ứng từ các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM) có khả năng đảm bảo và cấp phép bằng sáng chế thiết kế.

② Tăng cường sự phụ thuộc vào các khả năng linh hoạt của chuỗi cung ứng: Phạm vi kích thước của giường cho thú cưng rất đa dạng, bao gồm từ giường dành cho chó cỡ nhỏ đến trung bình cho đến những loại dành cho các giống chó khổng lồ như chó Mastiff, và phù hợp với nhiều môi trường sử dụng khác nhau, từ trong nhà đến các chuyến cắm trại ngoài trời; do đó, một kích thước sản phẩm tiêu chuẩn duy nhất đơn giản là không thể đáp ứng được nhu cầu của một nhóm khách hàng đa dạng như vậy. Do đó, ngày nay người mua đặc biệt chú trọng đến một yếu tố quan trọng khi đưa ra quyết định tìm nguồn cung ứng: liệu nhà cung cấp có thể hỗ trợ điều chỉnh kích thước, in vải theo yêu cầu và cải tiến cấu trúc để giảm trọng lượng, đồng thời sẵn sàng chấp nhận các đơn hàng OEM/ODM với số lượng nhỏ mang nhãn hiệu riêng hay không. Điều này đặc biệt phù hợp với các phân khúc ngách — chẳng hạn như giường du lịch có thể gập lại và các mẫu giường hai công dụng trong nhà/ngoài trời — nơi nhà cung cấp có khả năng thích ứng nhanh nhất với xu hướng thị trường luôn thay đổi sẽ trở thành đối tác có giá trị và đáng tin cậy nhất.

③ Cái mức yêu cầu ngày càng cao đối với chứng nhận tuân thủ: Các siêu thị lớn và các nền tảng thương mại điện tử chủ đạo tại châu Âu và Bắc Mỹ hiện đang áp dụng các quy trình đánh giá tuân thủ ngày càng khắt khe; do đó, các chứng chỉ kiểm toán nhà máy và chứng nhận an toàn sản phẩm đã trở thành những điều kiện tiên quyết cơ bản để tham gia vào chuỗi cung ứng của họ. Việc sở hữu các chứng nhận kiểm toán trách nhiệm xã hội, chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng và bộ đầy đủ các nhãn hiệu tuân thủ sản phẩm hiện nay đóng vai trò như “hộ chiếu” thiết yếu để tiếp cận các chuỗi cung ứng tầm trung đến cao cấp — những yếu tố này cũng trực tiếp quyết định khả năng của nhà cung cấp trong việc đảm bảo các đơn hàng dài hạn.