Как представить эти четыре продукта в своем магазине? Запомните один принцип: используйте продукты, генерирующие лиды, чтобы привлечь покупателей, используйте продукты, генерирующие прибыль, чтобы получить доход, используйте продукты, улучшающие имидж, чтобы поднять имидж бренда, и используйте сезонные эксклюзивные продукты, чтобы увеличить объем продаж. Конкретные шаги:

Разместите базовый складной пандус для собак в качестве первого результата в поисковых объявлениях, а его ценник сделает его неотразимым.

На странице с описанием товара укажите сопутствующие рекомендации: “Если ваша собака крупная, имеет проблемы с суставами, нуждается в большей безопасности, обратите внимание на этот регулируемый пандус для собак (товар, приносящий прибыль)”.”

В верхней части главной страницы вашего магазина разместите большое изображение пандуса с сеткой + пандуса с ограждением (продукт, улучшающий изображение), сопровождаемое теглайном “Флагманская технология, определяющая безопасность домашних животных”.”

В осенне-зимний сезон или в каталоге, предназначенном специально для больниц, выделите губчатый реабилитационный пандус, сопроводив его примерами реабилитации и рекомендациями ветеринаров.

Соединив эти три основных продукта (генерация лидов + прибыль + улучшение имиджа), покупатели, независимо от того, из какого магазина они заходят, будут направляться к более дорогим товарам. В результате средняя стоимость сделки по всему магазину увеличивается, имидж бренда перестает быть дешевым, а проблем с послепродажным обслуживанием становится меньше (потому что противоскользящие, противоцарапающие и противоскользящие конструкции продуктов для повышения прибыли и имиджа более действенны).

Многие продавцы рампы для животных всю жизнь конкурируют по цене со своими коллегами. В один день вы снижаете цену на пять долларов, в другой - на десять, а в итоге никто не зарабатывает. Почему? Потому что у вас есть только один “универсальный” пандус, он не может привлечь клиентов, принести доход или улучшить ваш имидж. Истинное мышление бренда предполагает распределение различных пандусов на разные роли: пандус для привлечения клиентов, пандус для получения прибыли, чтобы заключать сделки, пандус для создания имиджа, чтобы поднять престиж бренда, и сезонный пандус для получения более высоких прибылей на нишевых рынках. Один-единственный скоростной пандус для автомобилей - это все еще одинокий волк; хорошо спланированный комплекс из четырех пандусов - вот что делает бренд. Если вы создаете собственную линейку пандусов, проведите переоценку SKU, используя этот подход.