يبدأ العديد من بائعي منحدرات الحيوانات الأليفة أو منحدرات الكلاب بسبعة أو ثمانية وحدات تخزين متشابهة في الأسعار والوظائف، مما يدفع العملاء إلى اختيار الخيار الأرخص. هذه ليست مصفوفة منتج؛ إنه تدمير ذاتي. يتمثل النهج الذكي حقًا في استخدام أربعة منحدرات أساسية للحيوانات الأليفة أو منحدرات الكلاب للأسرة، يلعب كل منها دورًا مختلفًا: توليد العملاء المحتملين، وتوليد الأرباح، وصورة العلامة التجارية، والموسمية / الخاصة بالقناة. هذه ليست أربعة منحدرات كلاب معزولة مكدسة معًا، بل تشكل مصفوفة منتجات ذات أدوار واضحة ووظائف تكميلية. اليوم، دعنا نناقش كيفية وضع هذه المنحدرات الأربعة بشكل استراتيجي لضمان أداء كل منها لوظيفته المحددة بفعالية.
إن الوظيفة الوحيدة لمحرك حركة المرور هي جعل العملاء ينقرون ويقولون: “سأكون غبيًا إذا لم أشتري بهذا السعر.” ما المنتج الذي يجب أن يلعب هذا الدور؟ أوصي بمنحدر الكلاب القابل للطي أو منحدر الكلاب القابل للطي في نسخته الأساسية من قماش أكسفورد. لا توجد قضبان فاخرة، ولا تعديلات معقدة - فقط منحدر الكلاب الأخف وزناً والأكثر عملية للسيارة أو منحدر للكلاب. استخدم قماش أكسفورد عالي الكثافة - مقاوم للماء ومتين. الإطار معدني خفيف الوزن، قابل للطي بالكامل، ويسهل وضعه في الجزء الخلفي من سيارة الدفع الرباعي. السعر: “اخترق السوق” - اختر 10-15% أقل من أقل سعر منافس. قد لا تجني المال منها. لا بأس بذلك. فمهمتها هي الترتيب للكلمة الرئيسية منحدر الحيوانات الأليفة وجذب المشترين لأول مرة الذين لا يزالون يقارنون الأسعار. وبمجرد أن يستخدموه ويفكروا “واو، هذا حقًا مستقر وغير قابل للانزلاق”، ستنتقل عملية الشراء التالية إلى مصدر ربحك.
بمجرد أن ينجذب العملاء إلى منتج توليد الربح الخاص بك، فأنت بحاجة إلى منتج يجعلهم “على استعداد لإنفاق المزيد من المال”. هذه هي مهمة المنتج المدر للربح. أقترح صنع منحدر للكلاب قابل للتعديل، وتحديداً تصميم قابل للطي في 5 أوضاع. لماذا 5 أوضاع؟ لأن احتياجات مستخدمي الأسرة متنوعة: في بعض الأحيان يحتاجون إلى الصعود على الأريكة (منحدر الكلب للأريكة)، وأحيانًا يحتاجون إلى الصعود على السرير (منحدر الكلب للسرير)، وأحيانًا يكون منزلهم به درجات غير مستوية. وكلما زاد عدد المواضع، زادت السيناريوهات القابلة للتطبيق، وزاد شعور العملاء بأن “هذا الأمر يستحق العناء”. قم بتسعيره 50%-80% بسعر أعلى من منتج الجيل الرائد، معتمدًا على الوظيفة القابلة للتعديل، والقدرة على التكيف مع سيناريوهات متعددة، وطلاء أفضل مضاد للانزلاق، وتفاصيل الدرابزين لدعم القسط. الجمهور المستهدف لهذا المنتج هو العائلات التي لديها بالفعل خبرة في امتلاك حيوانات أليفة ومستعدة للدفع مقابل “الراحة” و“الأمان”. بعد شراء منحدر الحيوانات الأليفة القابل للتعديل، من المرجح جدًا أن يشتروا منحدرًا آخر لسرير شخص مسن أو لسيارة أخرى - هكذا يتم بناء معدلات إعادة الشراء.
منتجات بناء الصورة لا تعطي الأولوية لحجم المبيعات؛ فهدفها هو خلق انطباع: “واو، هذه الشركة مذهلة!” فهي بمثابة “لوحة إعلانية” تعرض البراعة التكنولوجية لعلامتك التجارية. أوصي بشدة بالمنحدرات الشبكية السلكية أو المنحدرات ذات السياج. لماذا شبكة سلكية؟ معظم سلالم الكلاب أو سلالم الحيوانات الأليفة للكلاب الكبيرة مصنوعة من البلاستيك أو القماش. تدل الشبكة السلكية على دقة القالب العالية واللحام القوي والقدرة المذهلة على تحمل الأحمال (حتى الكلب الذي يبلغ وزنه 150 رطلاً يمكنه الركض عليها بسهولة). تُظهر المنحدرات المزودة بسياج التزامك النهائي بـ “الوقاية من السقوط” - وهي مناسبة بشكل خاص للكلاب الكبيرة أو الكلاب التي تتعافى من الجراحة أو الكلاب التي تتعرض للإجهاد بسهولة. يمكن أن يكون سعر هذا المنتج ضعف سعر النماذج المدرة للربح. لا تتوقع أن يتم بيعه بكميات كبيرة، ولكن مجرد عرضه على الصفحة الرئيسية لمتجرك وفي أعلى خط إنتاجك يرفع من الصورة العامة لمتجرك. سيرى بائعو التجارة الإلكترونية عبر الحدود والمشترون من المتاجر الكبرى ذلك وسيفكرون: “هذا مورد يتمتع بقدرات البحث والتطوير وأساس تكنولوجي متين”.”
قد تبدو بعض القنوات والسيناريوهات غير واضحة للوهلة الأولى، لكنها تقدم هوامش ربح عالية للغاية. على سبيل المثال، مستشفيات الحيوانات الأليفة ومراكز إعادة تأهيل الحيوانات الأليفة. فهم لا يحتاجون إلى منحدرات كلاب عادية للأسرة؛ بل يحتاجون إلى منتجات ذات سمات “إعادة التأهيل الطبي”. وهنا يأتي دور المنحدر الرغوي. لاحظ أن هذه ليست رغوة عادية؛ إنها رغوة ذاكرة عالية الكثافة مع طبقة داخلية من الخشب الرقائقي، مغطاة بنسيج ناعم مقاوم للماء ومسامي وقابل للغسل. صنف هذا المنتج على أنه “لتخفيف الضغط وإعادة التأهيل”، مع التأكيد على قدرته على تخفيف الألم لدى الحيوانات الأليفة المصابة بالتهاب المفاصل عند التحرك صعوداً ونزولاً في الأماكن المرتفعة ومساعدتها على استعادة قدرتها على المشي بعد الجراحة. يمكن أن يكون التسعير واثقًا للغاية -30% أعلى من هامش الربح المعقول، لأن قنوات المستشفيات ليست حساسة للسعر ولكنها حساسة للغاية لـ “الاحترافية” و “الفعالية”. لا يحتاج هذا المنتج إلى الترويج له على مدار العام؛ حيث يمكن استخدامه خلال فصلي الخريف والشتاء (ارتفاع نسبة الإصابة بأمراض المفاصل) أو عند التعاون مع مستشفيات الحيوانات الأليفة. إنه منتج حصري للقنوات ومنتج موسمي عالي الهامش.
مع هذه المنتجات الأربعة، كيف تعرضها في متجرك؟ تذكر مبدأ واحد: استخدم المنتجات المدرة للعملاء لجذب العملاء، واستخدم المنتجات المدرة للربح لتوليد الإيرادات، واستخدم المنتجات المحسّنة للصورة لتحسين صورة العلامة التجارية، واستخدم المنتجات الموسمية الحصرية لزيادة حجم المبيعات. خطوات محددة:
ضع منحدر الكلاب الأساسي القابل للطي كأول نتيجة في إعلانات البحث، مع وضع سعر يجعلها لا تقاوم.
في صفحة تفاصيل المنتج، قم بتضمين التوصيات ذات الصلة: “إذا كان كلبك كبير الحجم/يعاني من مشاكل في المفاصل/يحتاج إلى مزيد من الأمان، تحقق من هذا المنحدر القابل للتعديل الخاص بالكلاب (منتج مدر للربح).”
في الجزء العلوي من الصفحة الرئيسية لمتجرك، اعرض صورة كبيرة لمنحدر شبكي سلكي + منحدر مع سياج (منتج محسن للصورة)، مصحوبة بشعار “التكنولوجيا الرائدة، إعادة تعريف سلامة الحيوانات الأليفة”.”
في موسم الخريف/الشتاء أو في كتالوج مخصص للمستشفيات، قم بتسليط الضوء على منحدر إعادة التأهيل الإسفنجي، مصحوبًا بدراسات حالة إعادة التأهيل وتوصيات الأطباء البيطريين.
من خلال الربط بين هذه المنتجات الرئيسية الثلاثة (توليد العملاء المحتملين + الربح + تحسين الصورة)، سيتم توجيه العملاء، بغض النظر عن المنتج الذي يدخلون منه، إلى المنتجات ذات القيمة الأعلى. والنتيجة هي زيادة متوسط قيمة المعاملات في المتجر بأكمله، ولم تعد صورة العلامة التجارية رخيصة، وتقل مشاكل ما بعد البيع (لأن التصميمات المضادة للانزلاق والخدش والقرص في منتجات الربح والصورة أكثر ملاءمة).
يقضي العديد من بائعي منحدرات الحيوانات الأليفة حياتهم بأكملها في التنافس على السعر مع أقرانهم. في يوم ما، تخفض سعرك بخمسة دولارات، وفي اليوم التالي بعشرة دولارات، وفي النهاية لا أحد يجني المال. لماذا؟ لأنك لا تملك سوى منحدر واحد “مقاس واحد يناسب الجميع”، ولا يمكن أن يجذب العملاء أو يحقق لك إيرادات أو يعزز صورتك. ينطوي التفكير الحقيقي للعلامة التجارية على تخصيص منحدرات مختلفة لأدوار مختلفة: منحدر لاكتساب العملاء لجذب العملاء، ومنحدر مدر للأرباح لإتمام الصفقات، ومنحدر لبناء الصورة لرفع مكانة العلامة التجارية، ومنحدر موسمي لتوليد أرباح أعلى من الأسواق المتخصصة. لا يزال منحدر واحد عالي السرعة للسيارات منحدرًا وحيدًا؛ أما المنحدر الوحيد المخطط له جيدًا والمكون من أربعة منحدرات فهو ما يصنع علامة تجارية. إذا كنت تقوم ببناء خط إنتاج المنحدرات الخاص بك، ففكر في إعادة تقييم وحدات حفظ المخزون الخاصة بك باستخدام هذا النهج.
بعد مناقشة أدوار المنتج ومنطق العرض بإسهاب، قد تسأل: الفكرة رائعة، ولكن أين يمكنني العثور على مُصنِّع يمكنه إنتاج منحدرات كلاب قابلة للطي ومنحدرات كلاب قابلة للتعديل ومنحدرات شبكية من الأسلاك الفولاذية مع درابزين حماية ومنحدرات استرداد الرغوة في نفس الوقت؟ ويحتاج أيضًا إلى دعم تصنيع المعدات الأصلية/التصنيع حسب الطلب، والعلامة الخاصة، والعلامة البيضاء، ومن الناحية المثالية أن يكون لديه شهادات وبراءات اختراع؟
إذا كنت تبحث عن مثل هذا المورد، اسمح لي أن أقدم لك بإيجاز. شركة Changzhou Canbo Travel Products Co., Ltd. هي مصنع مصدر يقع في الصين، متخصص في سلالم الحيوانات الأليفة ومنتجات السفر. لدينا 5 خطوط إنتاج، وأكثر من 200 موظف، ومساحة مصنع تزيد عن 20000 متر مربع. نحن حاصلون على شهادات BSCI و ISO 9001 و CE، ومعظم منتجاتنا حاصلة على براءات اختراع تصميم من الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، والتي يمكن ترخيصها.
يمكننا إنتاج كميات كبيرة: منحدرات كلاب خفيفة الوزن قابلة للطي (قماش أكسفورد الأساسي)، ومنحدرات كلاب قابلة للتعديل من 5 مستويات للأرائك/الأسرّة/السيارات مع صبّ مضاد للانزلاق، ومنحدرات شبكية من الأسلاك الفولاذية مع درابزين كامل (قدرة عالية على التحميل، وحرفية رائعة)، ومنحدرات من رغوة الذاكرة مع ملصقات “تخفيف الضغط وإعادة التأهيل”، مناسبة لقنوات المستشفيات.
يمكن تخصيص جميع المنحدرات من حيث القماش واللون والحجم ونمط صب التنقيط المضاد للانزلاق ونمط الدرابزين. نحن نصدر على مدار العام إلى أوروبا وأمريكا والمملكة المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية وأستراليا، ونخدم التجارة الإلكترونية عبر الحدود، وبائعي أمازون، ومشتريات المتاجر الكبرى. إذا كنت تبحث عن مصنع يمكنه مساعدتك في تحويل “تصميماتك الأربعة المنحدرة” إلى منتجات، يُرجى الاتصال بنا من خلال محطة علي بابا الدولية أو موقعنا الإلكتروني المستقل. دعنا نحول مجموعة منتجاتك إلى علامة تجارية حقيقية....
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
