Con questi quattro prodotti, come li esponete nel vostro negozio? Ricordate un principio: utilizzate prodotti che generano lead per attirare i clienti, prodotti che generano profitti per generare entrate, prodotti che migliorano l'immagine per elevare l'immagine del marchio e prodotti esclusivi stagionali per aumentare il volume delle vendite. Fasi specifiche:

Inserite la rampa pieghevole di base per cani come primo risultato negli annunci di ricerca, con un prezzo che la rende irresistibile.

Nella pagina dei dettagli del prodotto, includere raccomandazioni correlate: “Se il vostro cane è di grossa taglia/ha problemi alle articolazioni/ha bisogno di maggiore sicurezza, date un'occhiata a questa rampa regolabile per cani (prodotto che genera profitto)”.”

Nella parte superiore della homepage del vostro negozio, mostrate un'immagine di grandi dimensioni di una rampa in rete metallica + una rampa con una recinzione (prodotto che migliora l'immagine), accompagnata dal tagline “Tecnologia di punta, ridefinisce la sicurezza degli animali domestici”.”

Nella stagione autunno/inverno o in un catalogo specifico per gli ospedali, mettete in evidenza la rampa di riabilitazione in spugna, accompagnata da casi di riabilitazione e raccomandazioni dei veterinari.

Collegando questi tre prodotti principali (lead generation + profitto + miglioramento dell'immagine), i clienti, indipendentemente dal prodotto da cui entrano, saranno guidati verso prodotti di valore superiore. Il risultato è che il valore medio delle transazioni dell'intero negozio aumenta, l'immagine del marchio non è più a buon mercato e ci sono meno problemi post-vendita (perché i design anti-scivolo, anti-graffio e anti-pizzicamento dei prodotti di profitto e immagine sono più presenti).

Molti venditori di rampe per animali passano la loro intera vita a competere sul prezzo con i loro colleghi. Un giorno si abbassa il prezzo di cinque dollari, il giorno dopo di dieci, ma alla fine nessuno guadagna. Perché? Perché avete una sola rampa “uguale per tutti”, che non è in grado di attrarre clienti, generare ricavi o migliorare la vostra immagine. Il vero pensiero del marchio prevede l'assegnazione di rampe diverse a ruoli diversi: una rampa per l'acquisizione dei clienti per attirarli, una rampa per la generazione di profitti per concludere gli affari, una rampa per la costruzione dell'immagine per elevare il prestigio del marchio e una rampa stagionale per generare profitti più elevati dai mercati di nicchia. Una singola rampa per auto ad alta velocità è ancora un lupo solitario; una serie ben pianificata di quattro rampe è ciò che fa un marchio. Se state costruendo la vostra linea di prodotti per le rampe, prendete in considerazione la possibilità di rivalutare le vostre SKU utilizzando questo approccio.