Birçok evcil hayvan rampası veya köpek rampası satıcısı, hepsi benzer fiyatlara ve işlevlere sahip yedi veya sekiz SKU ile başlar ve müşterileri en ucuz seçeneği seçmeye yönlendirir. Bu bir ürün matrisi değil; kendi kendini imha etmektir. Gerçekten akıllıca bir yaklaşım, her biri farklı bir rol oynayan dört temel evcil hayvan rampası veya yatak için köpek rampası kullanmaktır: potansiyel müşteri yaratma, kâr yaratma, marka imajı ve sezona/kanala özel. Bunlar bir araya getirilmiş dört izole köpek rampası değildir; daha ziyade, net rolleri ve tamamlayıcı işlevleri olan bir ürün matrisi oluştururlar. Bugün, her birinin kendi özel işlevini etkili bir şekilde yerine getirmesini sağlamak için bu dört rampanın stratejik olarak nasıl konumlandırılacağını tartışalım.
Bir trafik sürücüsünün tek görevi müşterilerin tıklamasını ve “Bu fiyata satın almamak aptallık olur” demesini sağlamaktır. Bu rolü hangi ürün oynamalı? Katlanır köpek rampasını ya da basit Oxford kumaş versiyonuyla katlanabilir köpek rampasını öneriyorum. Süslü raylar yok, karmaşık ayarlamalar yok - sadece araba için en hafif, en pratik köpek rampası veya köpekler için rampa. Yüksek yoğunluklu Oxford kumaş kullanın - su geçirmez ve dayanıklı. Çerçeve hafif metaldir, tamamen katlanabilir ve bir SUV'un arkasına atılması kolaydır. Fiyatlandırma: “Piyasayı delin” - en düşük rakip fiyatından 10-15% daha düşük fiyat verin. Bundan para kazanamayabilirsiniz. Sorun değil. İşi, evcil hayvan rampası anahtar kelimesi için sıralama yapmak ve hala fiyatları karşılaştıran ilk kez alıcıları yakalamaktır. Kullandıklarında ve “vay canına, bu gerçekten sağlam ve kaymaz” diye düşündüklerinde, bir sonraki satın alımları kâr jeneratörünüze geçecektir.
Müşteriler potansiyel müşteri yaratma ürününüzden etkilendikten sonra, onları “daha fazla para harcamaya istekli” hale getirecek bir ürüne ihtiyacınız vardır. Bu, kâr getiren ürünün görevidir. Ayarlanabilir bir köpek rampası, özellikle de 5 pozisyonlu katlanabilir bir tasarım yapmanızı öneririm. Neden 5 pozisyon? Çünkü aile kullanıcılarının ihtiyaçları çeşitlidir: bazen kanepeye çıkmaları gerekir (kanepe için köpek rampası), bazen yatağa çıkmaları gerekir (yatak için köpek rampası) ve bazen evlerinde düz olmayan basamaklar vardır. Ne kadar çok pozisyon, o kadar çok uygulanabilir senaryo ve o kadar çok müşteri “buna değer” hissine kapılır. Ayarlanabilir işlev, çoklu senaryo uyarlanabilirliği, daha iyi kaymaz kaplama ve primi desteklemek için tırabzan ayrıntılarına güvenerek 50%-80%“yi lider nesil üründen daha yüksek fiyatlandırın. Bu ürünün hedef kitlesi, halihazırda evcil hayvan sahipliği deneyimi olan ve ”kolaylık“ ve ”güvenlik" için ödeme yapmaya istekli ailelerdir. Ayarlanabilir evcil hayvan rampasını satın aldıktan sonra, yaşlı bir kişinin yatağı veya başka bir araba için bir tane daha satın alma olasılıkları çok yüksektir - tekrar satın alma oranları bu şekilde oluşturulur.
İmaj oluşturan ürünler satış hacmine öncelik vermez; amaçları bir izlenim yaratmaktır: “Vay canına, bu şirket harika!” Markanızın teknolojik hünerlerini sergileyen bir “reklam panosu” görevi görürler. Tel örgülü rampaları veya çitli rampaları şiddetle tavsiye ederim. Neden tel örgü? Çoğu köpek rampası veya büyük köpekler için evcil hayvan rampaları plastik veya kumaştan yapılır. Tel örgü, yüksek kalıp hassasiyeti, güçlü kaynak ve inanılmaz yük taşıma kapasitesi anlamına gelir (150 kiloluk bir köpek bile üzerinde kolayca koşabilir). Çitli rampalar, “düşmeyi önleme” konusundaki nihai kararlılığınızı gösterir - özellikle yaşlı köpekler, ameliyattan çıkan köpekler veya kolayca strese giren köpekler için uygundur. Bu ürün, kâr getiren modellerden iki kat daha yüksek fiyatlandırılabilir. Büyük miktarlarda satılmasını beklemeyin, ancak mağazanızın ana sayfasında ve ürün yelpazenizin en üstünde sergilemeniz mağazanızın genel imajını yükseltir. Sınır ötesi e-ticaret satıcıları ve süpermarket alıcıları bunu görecek ve “Bu, Ar-Ge yeteneklerine ve sağlam bir teknolojik temele sahip bir tedarikçi” diye düşüneceklerdir.”
Bazı kanallar ve senaryolar ilk bakışta göze çarpmıyor gibi görünebilir, ancak son derece yüksek kar marjları sunarlar. Örneğin, evcil hayvan hastaneleri ve evcil hayvan rehabilitasyon merkezleri. Sıradan köpek rampalarına ihtiyaçları yoktur; “tıbbi rehabilitasyon” özelliklerine sahip ürünlere ihtiyaçları vardır. İşte bu noktada köpük rampa işe yarıyor. Bunun sıradan bir köpük olmadığına dikkat edin; su geçirmez, nefes alabilen ve yıkanabilir yumuşak bir kumaşla kaplı kontrplak ara katmanlı yüksek yoğunluklu hafızalı köpüktür. Bu ürünü “basınç azaltma ve rehabilitasyon” olarak etiketleyin ve yüksek yerlere çıkıp inerken artritli evcil hayvanların ağrılarını hafifletme ve ameliyattan sonra yürüme becerilerini yeniden kazanmalarına yardımcı olma yeteneğini vurgulayın. Fiyatlandırma çok emin olabilir-30% kar marjından daha yüksek olması makuldür, çünkü hastane kanalları fiyata duyarlı değildir, ancak “profesyonellik” ve “etkinlik” konusunda son derece hassastır. Bu ürünün yıl boyunca tanıtılmasına gerek yoktur; sonbahar ve kış mevsimlerinde (eklem hastalıklarının görülme sıklığı yüksek) veya evcil hayvan hastaneleriyle işbirliği yapıldığında kullanılabilir. Hem kanala özel bir ürün hem de sezonluk yüksek marjlı bir üründür.
Bu dört ürünü mağazanızda nasıl sergileyeceksiniz? Bir ilkeyi unutmayın: Müşteri çekmek için potansiyel müşteri yaratan ürünler kullanın, gelir elde etmek için kâr yaratan ürünler kullanın, markanın imajını yükseltmek için imaj geliştirici ürünler kullanın ve satış hacmini artırmak için sezona özel ürünler kullanın. Belirli adımlar:
Temel katlanır köpek rampasını, onu karşı konulmaz kılan bir fiyat etiketi ile arama reklamlarında ilk sonuç olarak yerleştirin.
Ürün detayları sayfasında ilgili tavsiyelere yer verin: “Köpeğiniz büyükse/eklem sorunları varsa/daha fazla güvenliğe ihtiyaç duyuyorsa, bu ayarlanabilir köpek rampasına (kâr getiren ürün) göz atın.”
Mağazanızın ana sayfasının üst kısmında, “Amiral gemisi teknoloji, evcil hayvan güvenliğini yeniden tanımlıyor” sloganıyla birlikte büyük bir tel örgü rampa + çitli rampa (görüntü iyileştirici ürün) görseli sergileyin.”
Sonbahar/kış sezonunda veya özellikle hastanelere yönelik bir katalogda, rehabilitasyon vaka çalışmaları ve veteriner hekim tavsiyeleri eşliğinde sünger rehabilitasyon rampasını vurgulayın.
Bu üç ana ürünü birbirine bağlayarak (potansiyel müşteri yaratma + kâr + imaj geliştirme), müşteriler hangi üründen girdiklerine bakılmaksızın daha yüksek değerli ürünlere yönlendirilecektir. Sonuç, tüm mağazanın ortalama işlem değerinin artması, marka imajının artık ucuz olmaması ve daha az satış sonrası sorun yaşanmasıdır (çünkü kâr ve imaj ürünlerinin kaymayı, çizilmeyi ve sıkışmayı önleyici tasarımları daha yerindedir).
Birçok evcil hayvan rampası satıcısı, tüm hayatlarını meslektaşlarıyla fiyat konusunda rekabet ederek geçiriyor. Bir gün fiyatınızı beş dolar, ertesi gün on dolar düşürürsünüz ve sonunda kimse para kazanamaz. Neden mi? Çünkü sadece bir tane “herkese uyan” rampanız var, müşterileri çekemiyor, gelir elde edemiyor veya imajınızı geliştiremiyor. Gerçek marka düşüncesi, farklı rollere farklı köpek rampaları atamayı içerir: müşterileri çekmek için bir müşteri edinme rampası, anlaşmaları kapatmak için bir kâr yaratma rampası, marka prestijini yükseltmek için bir imaj oluşturma rampası ve niş pazarlardan daha yüksek kârlar elde etmek için bir sezonluk rampa. Arabalar için tek bir yüksek hızlı köpek rampası hala yalnız bir kurttur; iyi planlanmış dört rampa dizisi bir markayı marka yapan şeydir. Kendi rampa ürün grubunuzu oluşturuyorsanız, SKU'larınızı bu yaklaşımı kullanarak yeniden değerlendirmeyi düşünün.
Ürün rollerini ve teşhir mantığını uzun uzun tartıştıktan sonra şunu sorabilirsiniz: Fikir harika, ancak aynı anda katlanır köpek rampaları, ayarlanabilir köpek rampaları, korkuluklu çelik tel örgü rampalar ve köpük kurtarma rampaları üretebilen bir üreticiyi nerede bulabilirim? Ayrıca OEM/ODM, özel etiket, beyaz etiket desteklemeli ve ideal olarak sertifikalara ve patentlere sahip olmalı?
Böyle bir tedarikçi arıyorsanız, lütfen kısaca kendimizi tanıtmama izin verin. Changzhou Canbo Seyahat Ürünleri Co, Ltd evcil hayvan rampaları ve seyahat ürünleri konusunda uzmanlaşmış, Çin'de bulunan bir kaynak fabrikasıdır. 5 üretim hattımız, 200'den fazla çalışanımız ve 20.000 metrekarenin üzerinde bir fabrika alanımız var. BSCI, ISO 9001 ve CE sertifikalarına sahibiz ve ürünlerimizin çoğu lisanslanabilen ABD ve AB tasarım patentlerine sahiptir.
Seri üretim yapabiliriz: hafif katlanabilir köpek rampaları (temel Oxford kumaş), kaymaz damlama kalıplı kanepeler / yataklar / arabalar için 5 seviyeli ayarlanabilir köpek rampaları, tam korkuluklu çelik tel örgü rampalar (yüksek yük taşıma kapasitesi, mükemmel işçilik) ve hastane kanallarına uygun “Basınç Tahliye ve Rehabilitasyon” etiketli hafızalı köpük rampalar.
Tüm rampalar kumaş, renk, boyut, kaymaz damla kalıplama deseni ve küpeşte stili açısından özelleştirilebilir. Yıl boyunca Avrupa, Amerika, İngiltere, Japonya, Güney Kore ve Avustralya'ya ihracat yapıyor, sınır ötesi e-ticaret, Amazon satıcıları ve süpermarket tedarikçilerine hizmet veriyoruz. “Dört rampa tasarımınızı” ürünlere dönüştürmenize yardımcı olabilecek bir fabrika arıyorsanız, lütfen Alibaba International Station veya bağımsız web sitemiz aracılığıyla bizimle iletişime geçin. Ürün portföyünüzü gerçek bir marka hendeğine dönüştürelim....
English English 
Español
Français
Deutsch
Italiano
Русский
日本語
한국어
العربية
Türkçe
Polski
Nederlands
Português do Brasil
English (UK)
Tiếng Việt
ไทย
Svenska
